楼盘开盘策划方案ppt(楼市开盘的完整策划方案要怎么写)-ag8亚洲国际集团

1.楼市开盘的完整策划方案 要怎么写

5.1楼盘开盘策划方案开盘组织安排 开盘组织安排是指开盘当日销售活动的具体工作流程以及促进流程顺畅运行的各项保障工作。

它的主要内容包括：开盘组织流程设计、人员分工及培训、开盘空间组织、销售流程中的关键点控制、开盘物料清单及落实、促销策略、开盘信息发布、突发事件的应对措施、销售氛围营造、防止开盘未成交客户流失预案等。5.1.1 开盘组织流程 良好的开盘组织流程要具备以下特点：1） 分区明确，责任到人2） 内外场紧密联系配合，控制销售速度，确保开盘目标在一定时段内完成3） 销控必须准确，坚决杜绝“一房多卖”现象。

4） 签约必须及时，保证“销控一个、签约一个”。开盘认购流程图的参考格式见附件6（以换筹摇号选房为例）。

5.1.2 经典楼盘开盘策划人员分工及培训1）人员分工 开盘总指挥 各区（如换筹区、等候区、销控区、收银区、签约区、复核区）人员及负责人 销售人员：销控专员，销售经理，置业顾问 销售辅助人员：财务人员，签约人员，复核人员 咨询人员：银行按揭、设计、工程、法律人员 现场服务人员：服务生，保安员，保洁员2）人员培训 销售培训：销售百问（统一对外说词），现场销售模拟 销售辅助培训：客户问答指引，工作流程模拟 物业服务培训：形象要求，服务动作要求，客户问答指引，现场服务流程演练5.1.3 楼盘开盘策划开盘空间组织 开盘空间组织是指开盘组织流程中各工作区（节点）在实际空间中的具体位置分布，开盘空间组织的要求：1） 易于营造热烈有序的销售氛围2） 准确控制各区域的空间大小及形式，特别是销控区3） 交通流线一定要围闭、顺畅、尽可能不交叉4） 各工作区均预留工作人员通道，并确保各区按流程顺畅“接驳” 开盘空间组织图的参考格式见附件7。5.1.4 销售流程中的关键点控制 项目开盘销售组织要进行分区管理，一般分为等候区、选房区、收银区、签约区及复核区。

各片区设定管理负责人，片区之间由各区内设定的接头人进行联系，设置的总体协调人负责整个流程的正常运转及工作节奏的控制。流程中的各区关键点控制：1） 等候区——进入选房区的闸口处，注意控制节奏，要保证选房区内的成交效率及现场人气2） 选房区——准确记录销控，引导客户成交3） 收银区——客户付款处，注意收银的准确性和速度4） 签约区——客户签约处，注意签约的准确性和速度5） 复核区——合约盖章处，避免销售出错的最后屏障5.1. 5 开盘物料清单及落实 开盘中涉及多种物料，开盘准备阶段应列出详细的物料清单，并落实到具体责任人。

主要物料包括：1） 认购须知2） 客户签约文本：认购书、合同统一文本3） 现场销售物料：模型、洽谈桌椅、等候桌椅、服务台、销控板等4） 销售宣传资料：楼书、宣传单张、户型单张等5） 设备类物料：电脑、打印机、复印机、验钞机、pos机、保险箱、麦克风、扩音器等6） 文具类物料：打印纸、笔、不干胶、电池等7） 食品类物料：为客户及工作人员准备的食品和饮料等8） 宣传类物料：空飘、喷绘等 物料清单的参考格式见附件8。5.1.6 开盘促销策略 开盘促销的实质是通过某种形式刺激客户在短期内成交。

制定促销策略的基本原则：1） 促销形式符合产品形象要求2） 保持现场人气3） 避免出现靠促销卖楼的市场形象 促销的基本形式包括但不限于：1） 内部认购（诚意金）优惠2） 付款方式优惠3） 抽奖（礼品、电视、车、房款、管理费等）4） 按期签约优惠5.1.7 开盘信息发布 通过各种有效途径将项目开盘信息传递给市场，特别是储备客户。5.1.8 突发事件的应对措施 开盘前要对突发事件的出现进行预估，并制定针对性的应对措施。

开盘突发事件的类型主要有：1） 天气变化类：如暴雨等，可在现场准备基本物件应急；2） 客户服务类：如客户银行卡无法划账，可提前安排专车及人员在现场随时准备陪同客户到附近银行取款；3） 客户投诉类：如客户激烈投诉、现场争斗等，可紧急安排vip室隔离、快速处理，必要时提前安排公安人员在现场进行协调；4） 现场包装违规类：如城管对开盘的宣传条幅进行收缴等，可要求包装制作公司提前协调好政府管理人员，同时安排相关人员在现场随时准备协调工作。5） 后勤保障类：如停电、停水等问题的处理。

5.1.9 开盘销售氛围营造 开盘销售氛围营造主要是通过一些活动形式为开盘现场提供一个良好的背景环境，它的本质是为销售而服务的，在活动安排时要注意不能过于分散工作人员的时间与精力，活动安排始终要围绕开盘销售进行。5.1.10 制定防止开盘未成交客户流失预案 项目积累的每一个诚意认筹客户都是付出一定营销费用的代价获取的，是营销推广的成果，因此营销人员要树立“惜筹如金”的理念，提前制定防止开盘未成交客户流失预案，提出继续吸引未成交客户并争取其成交的ag8亚洲国际集团的解决方案。

5.2 开盘实地演练 开盘实地演练的基本要求：1） 全流程实地演练2） 全体人员参与3） 充分估计困难4） 现场出现问题现场解决5） 反复实地演练直至顺畅无误 六、开盘总结分析 要求在首次开盘后一周内做出简要明晰的分析评价，对项目后续的销售策略提出建议，并报营销策划中心。6.1意义1） 制。

2.房地产开盘策划方案

初步阶段]1、项目资源条件整合及判断负责部门： 策划部、项目部、销售部、工程部报告名称： 《**项目策划大纲》中心内容： 资源条件整合宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。

地段资料：规划要点、坐标。周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。

发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。判断内容：优势、难点、突破口、把握度。

2、多方案初步规划、设计或调整建议负责部门： 策划部、项目部、工程部、设计院报告名称： 《会议纪要汇总》 《**项目概念设计提示》或《项目调整建议》中心内容： 草图、立意、说明、交流记录[前期策划阶段]3、地块内在条件整合及价值分析负责部门： 策划部、项目部、财务部报告名称： 《**项目土地价值与分析报告》中心内容： 适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较4、资源综合及定位负责部门： 策划部报告名称： 《**项目综合定位报告》中心内容： 上述各内容汇总，初步定位或创意5、依据定位针对性的市场调查负责部门： 策划部报告名称： 《**项目市场调查报告》中心内容：客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据6、经济可行性分析负责部门： 策划部、项目部、财务部报告名称： 《**项目经济可行性分析报告》中心内容：静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。7、初步营销框架负责部门： 策划部、销售部报告名称： 《**项目初步营销报告》中心内容：推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系8、规划、设计方案及跟踪负责部门： 策划部、工程部、销售部报告名称： 《**项目初步营销报告》 《**项目建筑概念设计》《**项目环艺概念设计》 或《**项目设计修改意见》《**项目设计要点》中心内容： 草图，设计创意、任务书、设计交底、指导[营销策划阶段]9、营销整体规划负责部门： 策划部、销售部报告名称： 《**项目营销整体规划》中心内容： vi，推广的主题。

方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。10、经济敏感性分析负责部门：财务部报告名称： 《**项目经济敏感性分析报告》中心内容： 造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。

11、价格策略执行计划负责部门： 策划部、销售部报告名称： 《**项目价格策略报告》中心内容：依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。12、物业准备工作计划负责部门： 物业公司报告名称： 《**项目的物业模型》中心内容：配合营销推广而设立的新型物业管理概念和"标准"物业管理模式的融合。

13、销售准备工作计划负责部门：策划部、销售部报告名称： 《**项目前期工作计划表》中心内容：文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算14、项目包装执行计划负责部门： 策划部、广告公司报告名称： 《**项目包装概念设计》中心内容： vi设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位（装修套餐）等的设计和制作计划安排及费用预算。15、广告宣传炒作计划负责部门： 策划部、销售部、广告公司报告名称： 《**项目新闻炒作提纲和广告发布计划》中心内容：户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。

16、销售活动规划及策划负责部门： 策划部、销售部报告名称：《**项目公关活动计划报告》、《**项目**活动报告策划书》中心内容：开工、开盘、封顶、竣工、入伙等仪式，新闻发布会，展销会等其他公关活动的计划安排及费用预算。17、装修套餐负责部门： 策划部、装修公司报告名称： 《装修套餐服务计划报告》中心内容： 售后装修和装修按揭服务。

[销售实施阶段]18、销售培训负责部门：策划部、销售部教材名称： 《销售基础知识》《**项目销售相关内容》中心内容：建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。19、执行修正负责部门：策划部、销售部往来文件： 《**项目销售情况总结》 《**项目策划执行修正安案》中心内容： 根据销售状况和市场动向的反馈，适时调营整营销计划。

20、置业锦囊负责部门： 策划部、销售部报告总称： 《置业锦囊》中心内容：根据项目优势选编的购楼、选房须知，各阶段项目卖点的序列。21、夸张和消费者投资的可性报告。

3.开盘活动方案

步骤一、制定总战略 n 销售商向开发商汇报项目整体营销推广方案，经双方商榷制定营销总战略。

步骤二、人员组织工作 1。 成立工作小组，确立工作方式； 2。

销售主任选拔，采取内部竞争上岗方式； 3。 销售主任到岗，开展销售准备工作； 4。

销售人员招聘，筛选定员； 5。 销售人员培训。

由销售主任负责培训，整体达到上岗要求； 6。 财务、合同人员到岗； 7。

配合人员到岗。 清洁人员2名、女保安4名、水电工1名。

步骤三、售楼处、示范单位建设工作 n 1。 暂定内部认购、开盘时间，用于以下工作参照时间； n 2。

装修公司考察及确定； n 3。 装修公司招标评审； n 4。

装修方案修改； n 5。 装修方案确定； n 6。

售楼处物料清单制定； n 7。 售楼处施工； n 8。

售楼处外包装； n 9。 围墙包装； n 10。

展板、喷绘等； n 11。 售楼处家具、物料的购买； n 12。

售楼处验收； n 13。 电话到位（来电显示电话）； n 14。

项目模型到位。 n 步骤四、广场园林 n 1。

园林规划设计； n 2。 园林公司招标； n 3。

招标评审； n 4。 园林施工。

步骤五、广告宣传 1。 广告公司筛选与确定。

可由销售商推荐，发展商确定； 2。 楼盘vi导示系统设计及确定； 3。

开盘系列广告方案设计及其费用预算； 4。 广告设计与审查（包括方案与时间的吻合效应）； 5。

插页设计印刷； 6。 楼书设计。

由广告公司设计，销售商监控； n 7。 楼书设计。

由广告公司设计，销售商监控； n 8。 楼书印刷； n 9。

户外导视、区域包装方案设计与实施（围墙、灯标旗、灯箱 路牌等）； n 10。 看楼专车包装到位（与报纸广告审批同时进行）； n 11。

其他媒体接洽（dm直邮、车身广告等）； n 12。 开盘阶段广告方案细化； n 13。

其他外送资料印刷、定购（手袋、礼品、海报、请柬等）； 步骤六、销售准备工作 n 1。 预售许可证； n 2。

按揭银行确定； n 3。 销售培训资料，由销售商负责提供； n 4。

价目表、推盘计划审查，由同致提出，发展商决策； n 5。 财务管理办法； n 6。

付款方式与认购须知，由销售商提出，发展商决策； n 7。 认购书准备，由销售商提出，发展商决策； n 8。

物管资料准备，由发展商提出； n 9。 销售管理制度（岗位职责、管理制度），与发展商共同商榷。

n 10。 项目简介与100问，由销售主任准备； n 11。

销售人员考核，由销售商执行； n 12。 销售人员服装、名片，由销售商准备； n 13。

销售控制表制定，由销售商负责； n 14。 客户登记表，由销售商准备； n 15。

前期客户取系，由销售商准备； n 16。 销售控制计划，由销售商准备； n 17。

正式买卖合同，由发展商拟订； n 18。 物业管理公司确定，由开发商选定。

步骤七、开盘典礼工作 n 1。 开盘方案确定，由销售商指导广告公司出方案； n 2。

选定礼仪公司，广告公司推荐； n 3。 开盘仪式内容与程序细化，由礼仪公司提建议； n 4。

开盘场地包装，由礼仪公司准备； n 5。 临时泊车位规划，由发展商确定并协调政府相关部门； n 6。

邀请嘉宾，由发展商拟定名单； n 7。 与媒体互动。

与媒体协调配合，与广告软文写作配合； n 8。 物料筹备（场地包装、服装、音响、请柬、礼品等）； 步骤八、促销 n 1。

促销方案制定。销售商设计方案，发展商决策； n 2。

礼品定购。发展商负责、销售商配合； n 3。

促销客户联络，由销售商联系。 。

4.最经典房地产开盘策划方案

最经典房地产开盘策划方案 - 放飞蝴蝶、放飞希望、或者 破茧成蝶 代表公司新的开始和美好的未来。当然，需要加上活的蝴蝶才可以。

现在已经有庆典活动放飞活蝴蝶的服务，希望这个创意能帮到你。

蝴蝶被人们视为吉祥美好的象征，放飞蝴蝶，放飞希望，象征着给人们带来更快乐的生活模式和梦想。

详情请看百度里庆典活动放飞活蝴蝶经典案例详细描述：

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不过值得注意的是，放飞蝴蝶常见的几个问题：

1、蝴蝶在酒店室内放飞是否可以？

答：通过近一年多国内多个城市放飞的经验总结，蝴蝶属于追光的昆虫，放飞后的蝴蝶多数会停留在舞台灯光比较强烈周围（但不会扑往灯光，毕竟蝴蝶也怕被烫）以及舞台上鲜艳的鲜花上面，不会满场乱飞。举行完典礼后，可将酒店窗户打开，通过蝴蝶追光的习性，蝴蝶会自行飞出窗外。

2、放飞后的蝴蝶如何处理？

答：由于绝大部分人喜欢彩蝶，以及很多人对喧闹城市里能放飞彩蝶的这种罕见的现象非常感兴趣，所以很多人，特别是小朋友以及包括酒店内的工作人员等等都会在蝴蝶放飞后去捕捉（人工养殖的蝴蝶不怕人，很轻易的就能抓到，而且都是几乎没有粉末状的蝴蝶），因此，大可不必考虑蝴蝶放飞后的处理工作。如果是在一个封闭式的地方放飞，建议你可以采用一个很有效得办法，就是在放飞后把其它灯光关掉，唯独只亮一盏灯把蝴蝶吸引过来，然后回收。

3、专家建议如何通过蝴蝶放飞增加婚礼喜气氛围：

蝴蝶属于追光的昆虫，可通过专业蝴蝶放飞技术，使得蝴蝶在舞台停留或者盘旋飞行。蝴蝶放飞后可提供一些透气带盖透明塑料杯给一些婚礼嘉宾，婚礼结束后可以抓一两只好看的蝴蝶回去（可养两三天）

4、蝴蝶放飞后有不飞的现象吗？

答：因为蝴蝶不适应养殖场以外的环境（温度、湿度、环境、气候等等问题），经常发生有不飞的现象，专家建议可使用助飞器或放飞技术。

5.房地产开盘营销方案怎么写

一、项目现时优劣势分析 kingpr.cc

根据前一阶段的市场研究分析和工作总结，对本项目的优、劣势作以下分析：

（一） 优势

1、产品优势

根据前期的客户统计资料，客户对项目的地段、户型等认知度较高，说明项目的品质开始深入人心，产品定位明确。

2、市场竞争优势

相对于同区域的竞争项目而言，金帝花园等老项目可近尾房，产品设计优于它们，且工程已动工，结合工程的包装，必将增强客户的信心。

（二） 劣势

1、项目规模小，景观的营造不甚理想

据来访客户统计分析中有部分客户对项目环境及周边环境不太认同。

2、工程进度才开始，影响了客户对项目的信心。

遂宁的消费者习惯购买现房，因此对工程形象的包装，将直接吸引客户对项目的信心。

3、市场竞争劣势

遂宁市现主力供应房价在800元以下，远低于我们目前的均价，这将弱化ag8亚洲国际集团的优势，分流部分客户

（三） 解决劣势问题建议

就上述的劣势问题如何弱化，是下一阶段营销工作的重点之一。

具体建议如下：

1、工程形象的包装

在保证工程进度的前提下，通过包装工地形象树立公司和项目形象，增强客户信心，营造销售气氛。

手段：工地路牌，表明物业的名称和位置，直接与工程形象相关联

工地气氛：利用彩旗等宣传物品吸引人们的注意力，营造人气旺、整洁、有序的施工现场

具体内容为：工地公共标牌制作，吊旗、布幅制作等。

二、营销思路

围绕强化ag8亚洲国际集团的优势，弱化我们的劣势的核心，根据工程进度及营销需要，主要划分蓄势调整期、开盘强销期、收尾强销期三个销售阶段，再就每个阶段整合价格，广告、促销各类活动，包装项目品牌，提升开发商形象，减少销售阻力，从而使销售取得预期目标。

详情可参考：广州万家物业网

6.做房地产ppt重点写那些

房地产业主要内容：

1、国有土地使用权的出让，房地产的开发和再开发，如征用土地、拆迁安置、委托规划设计、组织开发建设、对旧城区土地的再开发等；

2、房地产经营，包括土地使用权的转让、出租、抵押和房屋的买卖租赁、抵押等活动；

3、房地产中介服务，包括房地产咨询、估价和经纪代理、物业管理；

4、房地产的调控和管理，即建立房地产的资金市场、技术市场、劳务市场、信息市场，制定合理的房地产价格，建立和健全房地产法规，以实现国家对房地产市场的宏观调控。

7.新楼盘开盘的公关策划方案

第一章：行情展望：2009年xx房地产行情展望

1、威胁分析

2、机会分析

3、总结

第二章：理解项目：xx广场项目的认识及定位

1、认识项目：xx的过去、现在与未来

2、项目定位：指标分析、户型分析、园林建议、项目定位

第三章：理性营销：“五大营销举”措施

1、精准的客户群捕捉，对客户群进行分析、定位。

2、科学的分步营销及广告推广。

营销阶段分为：筹备期、内部消化期、强销期；

广告推广的项目名称是：xx故事、xx间、xx新街口。

3、从“厂家到你家”的新时代产销

4、顾问式全程护航

5、合理的定位策略，让出“多余”的一点利润。

一、理解项目

1、认识项目：

2、项目定位：

二、广告推广

1、项目名称：xx故事、xx幸福间、xx新街口。

2、推广主线

3、媒体选择

4、广告表现：vi、楼书、围墙、报纸等

三、项目推广费用预算

四、操盘建议

五、团队介绍

一、xx宏观经济概况

1、xx经济运行概况

2、房地产政策

3、xx房地产市场形势

二、xx板块分析

1、区位特征

2、客户构成

3、置业动机

4、户型构成

5、价格走势

三、本项目分析及定位

1、xx市ss板块分析：区域概述、区域发展特征

2、本项目分析及定位：项目概况、项目swot分析、项目定位（客户定位、市场定位、产品定位、形象定位、价格定位）

四、项目营销策略

1、锁定对手

2、整体策略

3、策略支持

五、项目推广费用预算

我没你手头的资料 剩下你自己填就事了

8.求楼盘项目广告策划方案范文

xx楼盘开盘方案 一、活动目的 1.聚集人气 由于河西地区为新兴开发区，周边住户相对较少，人气不够。

通过举办现场活动，吸引人们前往，增加人气，凝聚财气。 2.制造项目开盘的轰动效应，扩大项目知名度 当前南京楼市竞争激烈，各发展商无不奇招迭出，以求得开盘人气鼎盛和轰动效应。

本次活动由“直升飞机看江景”、“看房送房大抽奖”两大现场活动组成，环环相扣，极易炒作现场气氛。因此必然能吸引市民连环关注，形成口碑效应；同时也可吸引新闻媒体主动关注，便于新闻炒作。

3.直接促销 部分人会受高额、连环巨奖的诱惑，形成冲动购买，直接增加销量。 4.场面热烈，持续时间较长，资金节省 二、活动时间 9月10日——9月16日，持续一周 现场开盘活动定于9月16日（星期六） 三、活动地点 xx售楼中心 四、活动形式 1、直升飞机看江景：租赁两架直升飞机看江景，直接感受滨江风情。

2、看房送房大抽奖：三重抽奖，奖项重重累积，形成巨大利益诱惑。 五、奖项设置 看房送房大抽奖 1、幸运奖：凡持有确认奖券的市民，购房时可免费获赠1平米（需凭本人身份证）； 2、连环奖：开盘当日共分三次抽奖，凡持有确认奖券的市民均可参加。

一重奖——10名，各奖2平米 二重奖——5名，再奖2平米 三重奖——1名，再奖2平米 直升飞机看江景 1、凡持有确认奖券的市民均可参加（额满即止）； 2、所有抽奖获奖者均可参加看江景活动。 六、抽奖办法 通过各大报纸广告派送奖券（或持广告报样到售楼中心领取），所有奖券均需凭本人身份证，于9月10日——9月16日开盘期间前往湘江路开盘现场确认后方为有效。

七、活动程序 1.6:00，派发看江景登机牌（如现场聚集人群过多，可提前确认） 2.9:00，确认奖券结束、登机牌派发结束 3.9:16，主持人宣布活动开始 4.9:18，房地产公司总经理开锣致辞 5.9:28，嘉宾领导讲话 6.9:58，欢送第一批空中观景幸运者登机 7.10:28，第一次抽奖开始，所有获奖者分批登机观景 8.10:48，欢送第二批空中观景幸运者登机 9.11:08，第二次抽奖开始，幸运者登机观景 10. 11:28，第三次抽奖开始，徐总亲自陪同幸运者登机观景 11. 12:00前，抽奖结束，公证员宣读公证文书，开盘活动结束 八、活动准备工作进度表（略） 九、组织分工（略） 十、宣传方案（略） 十一、费用预算（略）。