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一、执行摘要 无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点,在选择新产品时首先要明确自己的目标,是准备将产品作为一项长期的事业来发展,还是仅仅作为现有产品的一种补充,或者是其他的一些目的,目的的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不一样,这些因素往往直接影响甚至就决定了该项目的最终命运。
二、项目介绍 经过对网上商店的调查报告。做出以下网上开店的流程: 1、开始并不在网上,而是在你的脑子里。
你需要想好自己要开一家什么样的,在这点上开网店与传统的店铺没有区别,寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。 2、选择开店平台或者网站。
你需要选择一个提供个人店铺平台的网站,注册为用户。这一步很重要。
大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候,人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。
现在很多平台提供免费开店服务,这一点可以为您省下了不少金子。 3、向网站申请开设店铺。
你要详细填写自己店铺所提供商品的分类,例如你出售时装手表,那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类,以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字,网友在列表中点击哪个店铺,更多取决于名字是否吸引人。
有的网店显示个人资料,应该真实填写,以增加信任度。 4、进货。
可以从您熟悉的渠道和平台进货,控制成本和低价进货是关键。 5、登录产品。
你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上,最好搭配商品的图片。名称应尽量全面,突出优点,因为当别人搜索该类商品时,只有名称会显示在列表上。
为了增加吸引力,图片的质量应尽量好一些,说明也应尽量详细,如果需要邮寄,最好声明谁负责邮费。 登录时还有一项非常重要的事情,就是设置价格。
通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服,打算卖到150元。
如果是个传统的店主,只要先标出150元的价格,如果卖不动,再一点点降低价格。但是网上竞价不同,卖家先要设置一个起始价,买家从此向上出价。
起始价越低越能引起买家的兴趣,有的卖家设置1元起拍,就是吸引注意力的好办法。 但是起始价太低会有最后成交价太低的风险,所以卖家最好同时设置底价,例如定105元为底价,以保证商品不会低于成本被买走。
起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品,从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长,可以设置一口价,一旦有买家愿意出这个价格,商品立刻成交,缺点是如果几个买家都有兴趣,也不可能托高价钱。
卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。 6、营销推广。
为了提升自己店铺的人气,在开店初期,应适当地进行营销推广,但只限于网络上是不够的,要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置,将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。
也可以利用不花钱的广告,比如与其它店铺和网站交换链接。 7、售中服务 。
顾客在决定是否购买的时候,很可能需要很多你没有提供的信息,他们随时会在网上提出,你应及时并耐心地回复。但是需要注意,很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用,会禁止买卖双方在网上提供任何个人的ag8亚洲国际集团的联系方式,例如信箱、电话等,否则将予以处罚。
8、交易 。成交后,网站会通知双方的ag8亚洲国际集团的联系方式,根据约定的方式进行交易,可以选择见面交易,也可以通过汇款、邮寄的方式交易,但是应尽快,以免对方怀疑你的信用。
是否提供其它ag8亚洲国际集团的售后服务,也视双方的事先约定。 9、评价或投诉 。
信用是网上交易中很重要的因素,为了共同建设信用环境,如果交易满意,最好给与对方好评,并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败,应给予差评,或者向网站投诉,以减少损失,并警示他人。
如果对方投诉,应尽快处理,以免为自己的信用留下污点。 10、ag8亚洲国际集团的售后服务 。
这一点不用多说了,完善周到的ag8亚洲国际集团的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码,不同的与客户保持联系,做好客户管理工作。 三、市场竞争分析 1、选对产品钓大鱼 要在网上开店,首先就要有适宜通过网络销售的商品,并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。
笔者通过三大竞争策略助你选好产品。 物以稀为贵,选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品,那些商品既然到处都能买到,买家为什么还要来买你的,你再加上邮寄费,肯定比别处的贵了。
即使能卖出去,也赚不了钱。你要找些少见的商品,那样自然有人花大价钱来买你的商品了。
这里也就应用了差异化的竞争策略。其次就是利用地区价格差异来赚钱。
许多商品在不同的地区,价格相差很多,例如电器类,广东等沿海城市要比内陆便宜许多,而收藏品在古都城市(北京,西安,洛阳)又比沿海便宜的多,所以各位要从自己的身边着眼,找找自己身边盛产而其他地方没有的商品,这样才能卖个好价钱。
创业计划若只是铭记于心,难免会有遗漏而无法察觉,倘若白纸黑字地表述出来,我们就能对创业的每个细节都了然于胸。创业策划书可以让我们初入商场充分做到“知己知彼.百战不殆”。
1.创业策划书的框架
创业策划书的饿写作框架分为以下几个部分:
(1)公司摘要
概括介绍公司的主营产业、产品或服务的独特所在,以及公司的成立地点、时间、所处阶段、竞争优势等基本情况。
(2)公司业务描述
这一部分介绍公司的宗旨和目标,以及公司的长远发展规划和经营策略。
(3)产品或服务
介绍本公司产品或服务的饿用途和优点,提供有关的专利、著作权、政府批文、鉴定材料等。
(4)收入情况
总结公司的收入来源,预测一段时间内的收入增长情况。
(5)竞争情况
认真分析现有和潜在的竞争对手,他们的优势和劣势,以及与之相对应的本公司的优势,研究战胜对手的方法和策略。
(6)市场营销
对目标市场及客户分类,并针对每个细分的目标市场,列出相应的营销计划方案,以确定保持并提高本公司产品或服务的市场占有率。
(7)管理团队
对公司的领导阶层的重要人物进行详细介绍,包括他们的职务、工作经验、能力、专长、受教育的程度等;并简要列出本公司所有员工,包括兼职人员的人数,大体进行概况分类;确定职务空缺。
(8)财务预测
介绍公司目前的营业收入、成本费用、现金流量等,预测5年之后的财务报表情况,计划好投资退出模式,是公开。上市、股票收购、出售,还是兼并或合并等。
(10)附录
支持上述信息的材料:管理层简历、销售手册、产品图纸等。
通过以上总结,不难看出,公司策划书是:产品(服务)的独特性、详尽的市场分析和竞争分析、现实的财务预算、明确的投资回收方式、精干的管理队伍,只有以上5个要点经营有方,公司才能朝着理想的方向走向辉煌的颠峰。
1、公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。)
2、主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯,学历/学位、毕业院校,政治面貌,行业从业年限,主要经历和经营业绩。) 3、产品/服务描述 (产品/服务介绍,产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。)
4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。) 5、行业及市场 (行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测。)
6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。) 7、产品制造 (生产方式,生产设备,质量保证,成本控制。)
8、管理 (机构设置,员工持股,劳动合同,知识产权管理,人事计划。) 9、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式。)
10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。) 11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)
【专业版项目商业计划书目录】 第一章 公司基本情况 一、项目公司与关联公司 二、公司组织结构 三、公司管理层构成 四、历史财务经营状况 五、历史管理与营销基础 六、公司地理位置 七、公司发展战略 八、公司内部控制管理 第二章 产品介绍 一、产品/服务描述(分类、名称、规格、型号、产量、价格等) 二、产品特性 三、产品商标注册情况 四、产品更新换代周期 五、产品标准 六、产品生产原料 七、产品加工工艺 八、生产线主要设备 九、核心生产设备 十、研究与开发 1. 正在开发/待开发产品简介 2. 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性 3. 研发计划及时间表 4. 知识产权策略 5. 公司现有技术开发资源以及技术储备情况 6. 无形资产(商标知识产权专利等) 十一、产品的ag8亚洲国际集团的售后服务网络和用户ag8亚洲国际集团的技术支持 十二、项目地理位置与背景 十三、项目建设基本方案 第三章 行业及产品市场分析 一、行业情况(行业发展历史及趋势,哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术 壁垒、贸易壁垒。政策限制等,行业市场前景分析与预测) 二、产品原料市场分析 三、目标区域产品供需现状与预测(目标市场分析) 四、产品市场供给状况分析 五、产品市场需求状况分析 六、产品市场平衡性分析 七、产品销售渠道分析 八、竞争对手情况与分析 1.竞争对手情况 2.本公司与行业内五个主要竞争对手的比较 九、行业准入与政策环境分析 十、产品市场预测 第四章 产品生产发展战略与营销实施计划 一、项目执行战略 二、项目合作方案 三、公司发展战略 四、市场快速反应系统(iis)建设 五、企业安全管理系统(she)建设 六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据 七、产品市场营销策略 1.在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施 2.在广告促销方面的策略与实施 3.在产品销售价格方面的策略与实施 4.在建立良好销售队伍方面的策略与实施 七、产品销售代理系统 八、产品销售计划 九、产品ag8亚洲国际集团的售后服务方面的策略与实施 第五章 产品生产及swot综合分析 一、项目产品制造情况 1. 产品生产厂房情况 2. 现有生产设备情况 3. 产品的生产制造过程、工艺流程 4. 主要原材料供应商情况 二、项目优势分析 三、项目弱势分析 四、项目机会分析 五、项目威胁分析 六、swot综合分析 第六章 管理与人员计划 一、组织结构 二、管理团队介绍 三、管理团队建设与完善 1. 公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制 2. 是否考虑管理层持股问题 四、人员招聘与培训计划 五、人员管理制度与激励机制 六、成本控制管理 七、项目实施进度计划 第七章 风险分析与规避对策 一、经营管理风险及其规避 二、技术人才风险及其规避 三、安全、污染风险及控制 四、产品市场开拓风险及其规避 五、政策风险及其规避 六、中小企业融资风险与对策 七、对公司关键人员依赖的风险 第八章 投入估算与融资说明 一、项目中小企业融资需求与贷款方式 二、项目资金使用计划 三、中小企业融资资金使用计划 四、贷款方式及还款保证 五、投资方可享有哪些监督和管理权力 六、投资方以何种方式收回投资,具体方式和执行时间 第九章 财务预算及财务计划 (每一项财务数据要有依据,要进行财务数据说明) 一、财务分析说明 二、财务资料预测(未来3-5年) 1、销售收入明细表 2、成本费用明细表 3、薪金水平明细表 4、固定资产明细表 5、资产负债表 6、利润及利润分配明细表 7、现金流量表 8、财务收益能力分析 (1)财务盈利能力分析 (2)项目清偿能力分析 第十章 公司无形资产价值分析 一、分析方法的选择 二、收益年限的确定 三、基本数据 四、无形资产价值的确定 附件: 附件i: 项目实施进度 附件ii:其它补充内容。
原发布者:彭高玲
淘宝网店的创业计划书摘要:随着网络时代的来临,人们的消费习惯正发生着巨大的变化。以大学生为代表的年轻一代开始频繁的网络上寻找他们喜欢的商品,网络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。但在国内市场,网店还大多是小型的地摊店铺形式,还很少有形成针对某个特定群体的特色整体行销专卖店,尤其是对一直走在时尚前沿的大学生群体。据此,以个性的产品,丰富的线下推广模式,新颖的整体搭配服务模式为特色,策划以陕西省为推广据点面向陕西所有高校开办第一女性时尚用品网店。项目采取自筹资金合伙入股为主,风险投资为辅的模式,计划投资50000元。争取在半年内取得销量和信誉,成为皇冠卖家。同时,在陕西的本地运营上取得影响力,打造第一女性时尚用品网店的品牌。然后增开新的网店,经营更多的商品类别,但仍保持每家店都有自己的特色.在这之后,注册公司,在除淘宝外,开展我们自己的平台,在大学城推广更多的特色服务,如大学城网络定餐、大学城网络缴费等,将业务渗透到陕西大学生的生活中的方方面面。将零库存,快速送达的新方式推广到全上海的大学生群体中,实现让大家在网上买日用品的目标,最终完成建立全国网络连锁便利店的目标。网店一共四名成员,组织管理如下:一、网店的组织结构网店一共四名成员,组织管理如下:网店店长:一名,主要负责淘宝网店的货源,淘宝网店货物,物流等一系列的具体问题。要在商品的服务,物流等个个环节为买家做好服务工作,统计网店的
中国现在是互联网用户最多的国家,每个人都想在这个科技行业获得一杯羹。
当大家纷纷选择互联网作为最佳的创业模式时,有人准备的很充足,所以他成功了,有人草草的进入这个行业,毫无准备,所以他失败了! 今天笔者作为一个互联网创业大军中的一员,和大家谈谈互联网创业最开始必须要准备的一个东西—计划书。和大家说说我眼中的创业计划书该如何去撰写才能为自己的创业道路提供一份帮助!废话不多说,开始正文。
计划书分为四大块。第一块是方案整合;第二块是可行性分析;第三块是方案预算;第四块是运作方式。
所以我们也会从这四大块来说! 第一块,方案整合。方案整合要细分为一下几点: 1.网站定位。
网站定位这点应该详细说明该网站服务的对象,网站应该以什么为主,什么以辅,要实现什么。同时可以为服务对象提供什么。
这里要详细,让ag8亚洲国际集团的合作伙伴可以很迅速的了解网站的大致情况。 2.网站目标。
网站目标就是自己网站的发展,能达到什么,能获得什么,能给予什么。重点讲明为服务对象提供的ag8亚洲国际集团的解决方案,能让服务对象获得什么好处和快捷。
这里所畅谈未来吧! 3.网站内容。这里就是网站拥有哪些频道,ag8亚洲国际集团首页导航拥有哪些项目,内页频道的分布。
要详细介绍每个频道的内容,每个频道的服务项目。这里就是简单说明网站的整体框架。
4.线下产品。以上三点说的都是网站内容和网站介绍。
这点针对打算推广线下产品的网站。比如有的网站会推广杂志期刊,会员卡等等。
线下产品这点应该写出,市场调研对产品的需求大小,实施准备工作,具体操作办法等等!线下产品成本比较高,所以前期的调研工作很重要,这里也一定要详细的说明。 5.远景规划。
这里就是畅想当网站各项指标都在直线上升的情况下,网站应该推出什么样更具有创新的内容或者产品。并提供理由和ag8亚洲国际集团的解决方案。
第二块,可行性分析。分为以下三点: 1.目标市场分析。
这里应该把网站针对的所有服务对象列举出来,并详细阐述,每个目标用户对网站内容和产品的需求,以及需求的同时能为网站带来哪些利益。 2.竞争优势分析。
这里就是说明自己和竞争对手相比拥有哪些有点和缺点,还要写出竞争对手网站的有点和缺点,并做出对比,分析出自己缺少的,并提供详细ag8亚洲国际集团的解决方案,说明怎么才能超越竞争对手。 3.市场前景分析。
对自己网站所处的环境市场做出合理的估算,分析出自己所处的市场大小,市场未来的发展会如何,市场用户群是否固定,用户群是否符合网站定位。
一份完备的开店规划书,是协助你规划开店事半功倍的开始,我们为你筹办一份开店规划书需要的纲领项目供你参考,协助你完成最具成功相的「开店规划书」!
这是一份基本的格式,里面的内部实质意义是基本的要求,你可以依照你所想表达的想法,增加所需要的内部实质意义,尽情体现你的创意喔!
一) 我的梦想起源(例如:为什么想要开这个店?申明你在啥子状态或时机,想要开店实现创业当店主的梦想起源):
二) 你想开啥子类型的店(你预计开店的店名、开店型态、开店项目或你店内首要产物等,这是开店创业最基本的内部实质意义)等:
三) 你的专长技能(例如:擅长花艺、珠宝预设、衣饰、行销等…而它们会如何帮助你完成开店的梦想?):
四) 我的竞争上风(例如:我的店有啥子跟旁人纷歧样的?特色在哪里?):
五) 目前市场的评估(例如:目前所察看到的市场中,相干的竞争者有哪些?市场的活络度如何?):
六) 涉及开店的风险评估(你需要评估你所开的店,将有可能遇到如何的状态,如景气、环境、竞争者等等。有啥子风险会发生?该如何制止与应对?):
七) 我的资金规划(你预计开店创业的资金来源,是一个人独资,还是和朋友合股,同时还要考虑到现金、银行贷款的比例或运用。因为这关系到将来开店后的利润分配。另外,如果你想申请贷款开店,也可以在这部份详细规划好):
八) 我的财政规划(预计开店后,每月、每一年、或前三年~五年内的收入及开支规划,协助你确实计算利润,和了解何时能收支均衡,开始有净利):
九) 我的抱负方针(你预计开店后,需告竣的短时间、中期、长期方针,及告竣的方式,如:多久到达损益均衡?多久要开始赢利?或是有没有扩增的规划?):
十) 我的行销计画(你所开的店,在收集上的市场状态如何?你所开的店时机点或商机在哪?在市肆或商品上,你想以啥子方式来宣传或告白,或促进生意呢?最首要是要找出你所开的店的市场定位。最简单的一个问题:要如何让各人懂得你所开的店?):
十一) 其他(详细的时间安排;):
原发布者:kaidaw
创业计划书企业名称:酷酷潮流牛仔店创业者姓名:李三日期:201547;1/5一、ag8亚洲国际集团的概况 主要经营范围: 主要销售潮流牛仔服装和其他相关配饰(如皮带等)。以零售为主,兼有团购。 企业类型: □生产制造 √零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 目标顾客描述: 主要针对年轻人(年龄在18----30岁)群体。这些人思想活跃,接触新生事物快,对潮流的事物比较敏感。而且他们大多追求时尚个性,不喜欢在服装方面与人撞衫。 市场容量或本企业预计市场占有率: 周边有近4万稳定客户群,本店市场占有率预计为40%---50% 市场容量的变化趋势: 随着经济和社会的发展,人们对服装的要求并不停留在保暖上面,现在的人追求个性化,自我化。所以许多年轻人会专门去找寻那些潮流服饰店,所以市场容量必然是会增长的 竞争对手的主要优势: 1.开设时间长,在信誉上有一定优势 2.有一批忠实顾客 3.已经形成一定规模,有稳定的货源 4.具备经营潮流店的经验 竞争对手的主要劣势: 1.固有的风格很难转变 2.不能及时响应顾客需求 本企业相对于竞争对手的主要优势: 1.员工有较强的工作热情 2.能够跟随潮流而转变路线3. 周边有集中的目标顾客 本企业相对于竞争对手的主要劣势: 1.缺少经营潮流服装店的经验 2.在影响力上弱于一
例文
今天上午,接到一个电话,原来是小张打过来的。先是互相祝春节愉快,然后话入正题,我们期待着再一次的合作。其实这个小张就是我24岁生日感悟里所提及的那个人,但去年大家没有找到合作基点,所以小张自己独自战斗了一年,相信他也收获了不少经验。为了更好的商谈合作的事,我约了他初四请他喝茶,到时再具体商谈。
好了,闲话少说,切入主题。为了组建创业团队,我这几个月来接触了形形色色的人,也和他们做了或多或少,或深或浅的思想交流,和我交流的人里面不泛有些想法的人(在这里要感谢一个给我提供很好建议的朋友),也不泛有想套我项目的人,也还有些一时冲动的人,但接触得越多,我越清楚地知道我需要什么样的人了。有些人,天生应该是为别人打工的,怎么扶,怎么说,他的思想就是上不了台阶,但他有很强的决心,想要跟随我,这类人,我可以要,但只能做为周边团队成员。还有一类人,和我一样,经历过自己创业的艰难,还保留着自己的创业理想,这类人我会努力寻找与他们的合作基点,如果能成,他则是我的核心团队成员。不论是周边团队成员还是核心团队成员,首先他们得认可我的创业理念。所以下文就继续讲述我的创业理念。
还记得小时候,经常会有作文课,要写自己的理想什么的,我记得我写过最多的理想是做一个不平凡的人,为什么那时候会那么写呢?因为为我那时就知道,世界总是在变化的,自己也会不断发展变化的,所以那时如果说自己要当个作家,或者要当个政治家、科学家,如果自己不适合,当不了怎么办,那不是说假话了吗?各位看官,你读到此处,可以理解为那是我的睿智,也可以理解我现在在说谎。但我可以十分肯定的告诉你,我当时肯定是这么写的,而且也是这么想的,估计当时的老师都没能理解我的睿智,所以也没有拿这件事特别表扬过我。而今天,我却不再是那个小毛孩了,我拥有了五年的互联网及相关行业的从业经验,拥的全套技术,拥有包含拥有两台世界互联网服务器,拥有一个中小城市知名度颇高的互联网网站,拥有这个城市的广泛人脉关系。所以我想自豪地告诉大家,我的理想不再是做一个不平凡的人,而是要做一个互联网人,做一个伟大的互联网创业者。我这么说,我并不是想告诉大家我的最终理想是成就自己个人的伟大成就。因为在这之前,有些事情大家不太了解。还是从小时候说起吧,我出身于一个贫苦的农民家庭,自曾祖父起,一家三代单传,也就是说我曾祖父是一兄弟,我祖父也是一兄弟而我爸爸也是一兄弟,虽然都有姐妹,但大家知道,在农村嫁出的女儿如波出的水,所以我们家世代人单力溥,往往在村里沦为被人欺负的对像,当然村里也有和我们家一样人单力溥的家庭,也往往成为那些人丁兴旺的家族欺负的对像,所以那时就立志要成为一个不平凡的人,以期来帮助这些弱小受欺凌的人们。然而人总是在不断的成长中,所以理想也在不断的成长中,人越长越大,接触的事也就越来越多,也就越来越认识到自己愿来的理想有多么的局限性,事实上,老家村里的环境也有了很大的改变,昔日那些人单力溥的家庭里都相续出现了优秀的后代,而那些人丁兴旺的家族里的后代则越来越没落,因此,这些原本弱小的家庭在村里的地位也越来越高,所以现在村里的气氛还是相当的和气。因为自己的认知水平的不断提升,所以理想也在高中时代发生了转变,因为弱小受欺凌的人慢慢成长为有实力的人,因而我觉得,我的理想应该是为天下百姓着想,要通过自己的努力来提高人们的生活质量,改善人类生活。恰巧赶上了当时的学改,所有大学毕业生,中专毕业生不再由国家
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