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电商直播带货的重点在哪？

1.解决了流量，就解决了一半的问题。圈里有个笑话：流量在手，天下我有。这句话确实很夸张，但是如果没有流量，大部分商家都会失去最强的支撑。无论是现在火的短视频，还是以电商为主的淘宝平台，还是朋友圈卖货的微信生意，都离不开——流量这个核心因素。2.人设置定位。以前提到主播，往往是节目的主播。在直播间展示才艺得到了回报。电商主播则完全不同。他们以带货为目的，在直播间展示商品，方便交易。所以，能否促成交易，是考验一个电商主播的核心要素。在直播初期，人们往往更容易通过设置一个亮眼的主播来脱颖而出，这个主播要么幽默，要么才华横溢。一个亮眼的主播能给用户留下深刻的印象，也更容易增加和留住粉丝。但不是你想塑造什么样的角色。你必须根据自己的兴趣选择合适的角色。比如你是卖口红的，首先要知道口红的色号，搭配什么样的妆容等等。如果是卖美妆产品的，不能对化妆品和肤质一无所知，不然开直播不够专业就容易流失粉丝。电商主播除了要对产品了如指掌，还要有一定的销售能力。不是说你只是和粉丝聊天就有人买你的东西。你要用销售技巧戳中粉丝的痛点，激起他们强烈的购物欲望。3.产品质量是商品的基础。不要想着能卖多少钱。产品质量与我无关。产品的好坏决定了未来的销量，也影响了粉丝的留存。不怕粉丝少，就怕货不好。粉丝在直播间购买是基于对主播或账号的信任。如果是劣质产品，最终积累了信任的粉丝可能只会和你做一次交易，而且会损害账号品牌的信誉。4.场地的设置。直播电商通过直播卖货，但最终目的还是电商。所以，如何更好的展示主播和产品，也决定了直播间交易的难度。不同的直播平台有不同的规则和玩法。在此基础上，直播间场地的设置也极为重要。场地的设置通常与设备、灯光、施工有关。首先室内要有高清手机，室外直播最好用专业的运动镜头。对于手机无法识别的细节也要考虑专业的摄像设备。在灯光的问题上，需要考虑哪种颜色和角度更适合展示产品。直播间的搭建往往决定了用户的第一印象。如果是卖甜美衣服的主播，用粉色和漂亮的衣服搭建直播间，可以增加用户的停留时间。

淘宝直播的优势是什么？

作为淘宝电商行业的老大，他的直播优势一定是完善的电商体系。直播作为一种新的营销模式，不仅具有新媒体的引流和吸粉属性，还与电商销售挂钩。在短视频普及的前提下，淘宝上的直播在娱乐性和整体流量上明显不如tik tok aauto quickless这样的短视频平台。但如果直播“带货”，那么淘宝绝对有核心竞争力，有网商和店铺做后盾。淘宝上直播全程畅通无阻，无可奈何，直播时一键到达，关联度高。知瓜数据-淘宝直播数据分析平台

知家在汽车直播电商领域的核心竞争力？

说到竞争力，无非就是经典案例和业务能力。对于智嘉来说，在汽车直播电商领域，百度曾服务过五菱、荣威等汽车品牌，开创了国内汽车线上销售的先河。五菱汽车销售案在国内获奖无数，被各大媒体报道和关注。可以说智家在汽车直播电商领域是非常厉害的。另一方面是业务能力。甲乙双方的合作多是甲方谈需求，乙方接业务的供需模式。这种模式有很多弊端，比如甲方需求本身的问题，造成了大量的金钱和时间，但结果却和预期相差很大，甚至完全不同。而智家开创了共创服务合作模式。双方通过共创进行业务合作，激发双方智慧，使合作朝着预期目标迈进。

电商直播领域的核心理论为

核心理论是以人为本，质量保证第一。因为电商是直接面对消费者的。而产品的质量决定了这项业务能否开展。如果产品质量不能保证，那么电子商务就无法生存。

直播电商是什么意思？

电子商务的全称是电子商务，是指在互联网、内部网和增值网上以电子交易形式进行的交易活动和相关服务活动。电子商务包括电子货币交换、供应链管理、电子交易市场、网络营销、在线交易处理、电子数据交换、库存管理和自动数据收集系统。在这个过程中，使用的信息技术包括：互联网、外联网、电子邮件、数据库、电子目录和手机。电子商务涉及面广，一般可分为三大模式：企业对企业模式、企业对消费者模式和消费者对消费者模式。电子商务的开放性和全球性为企业创造了更多的贸易机会。