拉赞助的方法(拉赞助的技巧)-ag8亚洲国际集团

1.拉赞助的技巧

曾经在大学时主持过类似活动，也取得成功，现告诉你点途径，希望能用得上。

1、找到合适的赞助者，一般赞助者考虑是否赞助你们，是看他们的产品是否能在你们校园内是否引起消费，最好是很想在校园内打开很大的销路的产品代言商，比如电脑品牌代理、超市（文体超市最好）……

2、去拉赞助之前必须先弄清楚你们学校的各种相关规定，能提供给对方一些什么样的配套服务。比如在学校摆宣传点进行宣传是否不违反你们学校保卫处的规定、在校园内打横幅出来是否有不允许的地点等等。

3、进行什么样的活动，在先期进行活动经费的预算，大概得出需要什么样的赞助金额，然后权衡下提出什么样的赞助金额（可以比预算多或少的）

差不多就是这样了，如果对校内的某些规定不是很熟悉，最好先写一份简单的赞助报告给你学生会的上级领导看一下，保守的话要领导签字同意，以免事后出现意外让你背黑锅。

2.外联拉赞助的技巧

你们搞活动吗？赞助你们能得到那一些好处那。

是广告效应，还是可以提高知名度。想明白再去拉赞助吧！如果学校有活动的话，比如大型运动会之类的。

你可以拉来赞助的！不过学院的后勤可能都会做在你的前面。我曾任职青海省海东文化商会外联部，像你这样的情况拉移动、联通、网通、铁通、等公司的赞助要对门一些，他们也会慷慨解囊的。

因为他们会对你们学院设计一个人才战备之类的合作关糸，有利可图他们是不会放过的。你到他们公司找宣传科，或秘书综合办、或营销中心讲清双方的利弊就可以了。

你能给他们些什么，这是你需要着手做的。 你很人头脑啊！给自己多一些锻炼的机会吧。

别问太多，直接去找你想让他出钱的公司。准备的越多，路障也就越多。

拉赞助并非是求他们施舍，端正心态想到就去作。会有收获的。

3.大学生拉赞助的方法

我觉得 你要知道你们的活动是关于哪方面的 比如，运动会，就去找体育器材方面的拉赞助。

就是跟你活动贴切的地方。 和时间赛跑。

时间很重要，很多次去拉赞助，他们都会说我已经和**签过合同了。丧失机会。

关于如何跟他们讲话，服装要得体，最起码，要穿出自信。我有一个学姐，别人怎么拉都不行，每次都把她搬去，问题总能搞顶。

就可能是因为她总会给人一种特别自信特别精干的感觉，让企业主管觉得可以信任。 其实，商家以赚钱为第1目的，在去之前，先为他考虑。

以什么样的方法可以为他得到最大利润和最好的宣传效果。比如晚会的赞助，你可以给他提供比如在晚会中以有奖问答的方式为他宣传，也可以把整个背景作成他的宣传画，当然，这要学校给予支持。

如果是学校篮球比赛，可以把他们产品的名字印在球服上。等等，以丰厚的利润回报作为你讲话的砝码。

一定诱人。 和上个朋友一样，要有恒心，很多赞助都是跑出来的，多跑几家，别泄气，总会成功的。

不知道你具体是拉关于什么方面的赞助，没办法说的很详细，但还是加油。

4.向高人请教拉赞助的技巧

面谈前的热身运动——如何约见客户 拉广告赞助就好像打仗一样，兵马未到，粮草先行。

粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。同样，拉广告赞助也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的“粮草和装备”进行了充分的准备，目标市场也非常明确了，下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。

现在是21世纪了，现在打得是一场现代战争，既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器，最新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的战争。 就拉广告赞助来说，到底什么是常规武器？现代化武器？核武器？什么是信息战、电子战？用怎样的方式，用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢？ 一.约见的方式： 直接拜访； 电话； 传真； 信函； 会议发布； 发短信； 电子邮件； 网站。

“直接拜访、电话、传真、信函”这些都是常规的武器；会议发布一般是大型项目才采用的方法；“发短信、发电子邮件、网络”这些叫做电子战、信息战。 这里，侧重地讲几种方法： 传真—— 最好限定在1——2张，最多3张。

因为传真纸一卷是十几、二十几元钱，多了，客户就会烦，不愿意接，也不愿意看。 短信—— 发短信的时候，听说最多只能70个字。

我们要充当发挥这70个字的作用，要很好地设计、斟酌。这里我告诉大家一个技巧，发短信时，打上你企业的网址。

你可以这样说：“详情请点击：3w什么什么。”就可以了。

不要小看这一点，它能够省去你很多的时间和口舌，省去你很多的电话费和传真费，并且效果好。 利用电子战，发伊妹儿，发短信。

唰、唰、唰……群发，一秒钟可发几百、上千个单位，现在有这样的公司，专门为搞业务的发短信、发伊妹儿，省时省钱，效率高。市场上也有群发的软件卖，几百块钱就能买到。

在上述方法中，一般都要综合运用，现在最常用的模式是：“电话 电子邮件 网站”最先进，这就是我们现代化的武器，而不是“电话 传真”，因为像北京、广州、上海这样的大城市，能够给得起钱的企业，像这样的电脑、网络基本上都有，所以，这套方法是最省时省钱省力，效果最好的。 二、约见的模式： 撒网——跟进——确认 撒网—— 什么是撒网？用通俗的话说，就是向目标市场大面积地发贴子。

撒网的目的是发信息。把我们项目的信息准确无误地发送到潜在客户的手里。

要注意：我们这个网一定要撒得大，撒得广，撒得宽，因为我们只知道某一个地方可能有“鱼”，但不知道具体的“鱼”到底在哪里，所以，要把“鱼”一网打进，我们网一定要张得大，这样才能把鱼一个不漏地全部捕获。 撒网用什么样的工具？上面我们已经介绍了6种。

这里我们着重地讲一讲电话撒网的方法。 电话如何撒网？我的做法一般是这样的： 有两种方法。

（一），手里有一把手的电话，直接打给他。可以说：喂，李总，你好！我有个重要的传真请你接一下。

或者说：喂，你好，李总！我是某某主委会的，我们正在举行某某活动，我们想邀请您参加，我这里有个材料，你看是发传真还是发e—mil？谢谢！然后，你把资料传过去。 （二），手里没有一把手的电话，这个时候你就要过关斩将了。

大家都知道，大公司，一般都有秘书小姐挡架，她们都有一套应付找老总的电话。你打电话过去，一般情况她就会问你：请问你找他有什么事吗？你跟他约好了吗？他认识你吗？等等。

如果这个时候，你没有一套应对的方法，你就可能会败下阵来，小姐一般都会这么说：老总不在，老总在开会。这个时候你怎么办呢？ 我的做法是： 直呼姓名——一般我是这样说的：喂，你好！请给我接李军的办公室。

为什么不说李总经理，而要直呼对方的姓名？因为你客气地叫李总，对方会认为你是一般的业务关系，或者是来办事的，于是，她就会公事公办，而你亲切地直呼对方的姓名，她就会认为你是他的铁哥们，或者是亲朋好友，所以，不敢怠慢你。 高品牌压——就是用你的品牌给对方造成压力。

你可以反复地重复你的单位和姓名。比如：“喂，你好！我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。”

有的秘书小姐，她不吃你这一套，问你：找他有什么事？或者说：你跟他约好了吗？他认识你吗？等等。这个时候，你怎么办？你可以继续说：我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。”

这位小姐很牛，就是不卖账，这个时候你还继续跟她说：你就告诉李军，我是某某主委会的张春健。”反复2——3次，如果对方还不就范，这个时候，你就不要蛮了，就要退一步，说：是这样的，我们正在开展一个什么什么的活动，我们要亲自邀请李总参加。

请你转一下好吗？如果她还是不就范，这个时候你又要退一步，说：小姐，请问你的芳名？噢，王芳小姐，我这里有一份资料，你看是传真呢，还是发e——，请你一定要转交给你们的老总。并给我回话。

好吗？好，谢谢！再见！ 为什么要问她的名字？主要是给她加强责任感。 跟进—— 贴子发过去。

5.社团拉赞助的技巧

拉赞助的话 作为社团管理者来说 你拉赞助的时候主要还是找那些跟学生联系比较大的商家 想我们一般都是跟理发店、化妆品店、电影院什么的 然后作为商家来说的话 没有商人愿意平白无故给你赞助的 很少有商家是真的因为你的口才好被你说动的 无商不奸么 再说他们说起来更厉害 所以你也要适当给他们好处，所以上面提到的找与学生联系密切的厂家就显得至关重要了，你找这些商家在学校赞助活动的话 一方面他们的知名度提高了 另一方面商家也可以针对本校学生做些优惠措施 这样商家有好处 你的赞助也拉到了

我是就个人经验而言的 希望有帮到你 o（∩_∩）o~

6.第一次拉赞助,怎么拉

在多数人看来拉赞助是一件相当困难的事，其实不然，只要你抓住以下几个要点，赞助不过是很简单的事.

一.赞助心态：

当我们出去拉赞助的时候，首先要保证有一个良好的心态，我们和赞助商的关系不过是合作关系，我们之间绝对是平等的（绝对不是求他们为我们做事），我们的合作是一个互利的过程，实践证明多数人第一次去拉赞助是非常紧张的.没关系，尽量克服，克服不了就多去几家，紧张情绪就会慢慢缓解.其次我们要有拉不到赞助的准备，经实践证明你在选定的五家店中若有一家愿意于你合作就已经是很高的概率（当然也有特殊情况），所以当你拉不到的时候，千万不要觉得自己不行，这是客观存在的，即使是外联部最有才的人去拉也是这样.总的来说，在拉赞助的过程中保持良好的心态是非常重要的.

二.拉赞助前的热身：

只要有商业头脑的人都知道，做生意的主要目的是赚钱，所以你拉赞助对于商家来说你能给他们带去多少经济效益是他们最关心的。

在你选择了某些商家之后，你要准备以下资料：

1。本次活动的策划案（越具体越好）；

2。你预计的赞助物品数量或是赞助资金（也可以面谈，但你心里要有底）；

3。搞清楚你自己的活动能为商家提供什么（例如广告效应、经济效应等）；

4。对该商家能事先有所了解，最好能投其所好才能一拍即合；

三。沟通方式要点：

1。在外拉赞助你所代表的不仅仅是你个人，你还代表了整个学校的形象，衣着整洁最低要求，其次要口齿清楚，落落大方。

2。在沟通过程中要谦卑和善，即使对方出现冷言冷语也千万要杜绝过激言语。

3。在交流过程中尽量突出ag8亚洲国际集团的优势和能给他们的种种好处，但是不可过于夸大。

4。再次强调如果你长时间保持高度紧张，请不要继续。

7.怎样拉赞助

拉赞助的方法和注意 拉赞助是一件很辛苦的事.开始总是广撒网，真正愿意赞助的商家很少。

和商家从开始联系到最后签协议，一般都是要经过近十次的协商，而联系商家的具体负责人基本上需要打20个电话。首次交谈，大概说明意图和活动情况，给商家详细的策划书之后，我们就要开始等待了，商家总是说马上跟你联系，实际上是需要等很长时间的，这个过程中你要预料所有可能发生的事情。

看了策划之后他们会询问得很详细，因为活动的策划一般是本社团主办的部门写的，很多其他要素，比如现场可以贴多少海报，可以容纳多少人，横幅挂在哪里，挂的地方人流量多大等等问题，策划一般都不会写进去，但这正是商家所关心的。很多时候都得外联部的同学自己去弄清楚，然后给别人解释。

而且商家不是说有兴趣就一定会赞助成功，金秋艺术节我们本来找了中国移动，经过多次协商基本上成功了，可他们又突然说他们内部有活动，不提供赞助了。出现这种情况我们也没有任何办法，只能重新找。

另外还要应对一些没有预料到的困难。比如上学期我去给金秋服饰大赛拉奖品赞助，联系的是总部设在汉口的丁家宜。

当我和另外两个部委到预先查到的公司办事处地点时，发现那里是一个居民区，当时我们还觉得是受骗了。最后经过艰难的寻找才发现的确是在居民区里面，但是根本看不到丁家宜的任何标志，所以我们走了不少弯路。

很多时候要面对别人的白眼、冷漠、不理睬，作为女孩子，有时候会觉得很委屈，我们同学中就有因拉赞助哭的。压力也很大，我们有时候也会开玩笑说，外联部好象背了好多债，其他部门都在找我们要钱。

从开始拉赞助到活动完全结束，我们都要负责，因为商家只会找我们，而不是活动的主办部门。" 最重要的一段资料 我以前是学生外联部的，经常出去拉，一般是4-5个人一个小组.理论知识也学了很多，但是你能确保那些企业人也学吗，学了也重视吗？对于你的我问题，我这么答吧1.企业什么人会和你谈，看你的口才，看你的来头，看你能叫到怎样级别的人跟你交谈.而且你可以当面就说：找你们的经理谈，因为只有经理才有权利.2.一定会看你的策划书，这里要写的详细好，问问题也是必然的.3.至于什么问题，每个商家不一样.但是换个角度来说，商家注重的就是你能给他们什么，就是他们给你钱或物品，有什么回报，你的宣传，你的实际效果作用有多大，这都是他们的重点.4 我拉了很多次以后，终结一点就是，商家希望用最小的钱做做大的宣传.所以你可以围绕这点来展开问问题，如何吸引对方，用什么媒体，选择哪些人群等等.希望我的经验对你有用，我觉的大学生的学生会，外联部是最能锻炼人的.还有最后一点是，拉赞助时候不能诋毁学校的名声，记的保持后期的联系.拉赞助的经验性步骤 首先你必须有一份十分详尽的策划书，一般情况下公司都是看你的活动的推广度如何，以及吸引人的程度来决定是否给予你赞助.如果你是想给整个社团拉赞助，则要更详尽书面材料包括你们社团的历史，曾经的活动，现在策划的活动，获得的奖项以及对于你们社团详尽的介绍等等能搞到的资料都拿出来，最好是越牛的材料越有说服里 其次是要你们不屑的努力，象上面两位所说的那样，要很好的口才，要能根据自己的材料说服对方，要能磨人家一句你要说十句，而且句句要抓住要点，记住态度一定要好，但也不必过于谦卑，毕竟不是只有一家厂商. 还有你们也可先试探一下，如果是第一次拉赞助的话，你们可以试探下各个厂商的偏好，然后对症下药. 最后是厂商的选择，看你们的实力了，很多情况还得量力而行，别有太大的胃口，除非你们的外联非常强，拉到大公司的赞助也不是不可能 我是厦大的，我们去年拉的统一的赞助 经验21.你要有一份详细的策划书，说明你办活动或者赞助的钱的用处，越详细越好！因为赞助你的公司或者企业希望能知道他们的钱用在何处，赞助给你值得不值得。

如果可以，你还可以写一份你们能为赞助商做的宣传，比如在校园内的宣传，这样可能可以打动赞助商。2.选择一个合适的赞助商，要有经济实力给与你们足够的赞助。

不要选择太小的商店，他们没有这个能力；不要选择特别大的公司，他们根本看不上你的宣传；也不要选择那些知名度很高的小商店，他们根本不需要你的宣传。3.要有不怕拒绝和白眼的勇气，这家失败了，我们去找下一家，不要因为一个公司的拒绝而失望，面对每一个公司的时候都要精神饱满，给接待你的人一个好的精神面貌，这样他们才会觉得你们社团有能力，有资格接受他们的赞助。

4.你也可以找一些公司，先发一些电子邮件或者打电话过去，问问他们的态度，为你的出行做好准备。活动目的（目标） 活动内容和具体方案（时间 地点 谁参加 活动内容） 活动宣传方式 对商家有什么好处（学校能提供给商家的东西 展台等） 举办活动需求的东西（需要商家提供的东西和钱） 所有的东西写的越具体、越详细越好。

记住 这些东西都是可变的，要等商家看过你的计划书，跟他再协商再修改计划2008年11月 __大学 __学院 __比赛活动策划书 一、前言：背景 目的什么 对赞助商的利益、益处 二、活动对象。

8.怎么拉赞助

首先来说，一定要寻找资料，这个是很重要的，包括公司的联系地址，电话以及负责人的名字等等.当然这也不是全部.很多时候拉赞助都是以学校周边的企业和销售商作为首选目标的，在那上面资料用的不用太多，更多的是凭你的一张嘴，先要取悦老板，与他或她先谈到一个共同的话题上，再表明你的来意.在这其中一定要抓住老板的表情变化，懂得察言观色，他是愿意还是不愿意，老板的脸部表情会给你答案的.另外就是要对老板陈述利害关系，对待老板的时候一定要冷静，要很耐心的听他讲话，点头或摇头来对待他的观点，大忌便是中途插话.好了，先说这么多~

拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。这其实是追求女孩子的“七字金经”，我把它稼接到交际领域也是管用的，可见不愧是“金经”。胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。心细——处处留心皆学问。脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果——脸皮够厚

他硬着头皮走进超市，问站在门口的服务员：“小姐，请问老板在吗？”服务员指了指里头一个瘦瘦的中年人：“他就是。”老板以为出了什么事，从里面走出来，问：“什么事？”杨少锋怯怯地把策划书递过去。他原以为自己胆子很大，见到一个陌生人不至于说不出话来，但这回毕竟是让一个素不相识的人掏钱来的。如果这时候老板开始说话，或者问他一些什么问题，杨少锋相信自己很快就会进入状态，可是，这个老板扫了一遍策划书之后就没有说话，也没有问他任何问题，只是用目光，冷冷地盯着他看。被老板怀疑的眼神一盯，杨少锋觉得一阵心虚，突然间所有想好的话都忘到九霄云外了，什么话都说不出来了，老板盯着他看了足足有两分钟，还是不动声色。杨少锋慌了，他没有任何想法了，只想早点离开这个地方，他相信，如果这时候地下裂开一条缝的话，他会毫不犹豫地钻进去，总比这个被人盯着强。双方僵持到5分钟左右的时候，杨少锋忍不住了，趁着老板瞟一眼店里的一个客人的时候，拔腿就跑，离开了这个超市。后来，他告诉同学说，他第一次知道了什么叫做“抱头鼠窜”，此后大学3年的时间里，杨少锋再没敢进入那家超市。

第一次拉赞助就这样失败了，杨少锋心里很难受，本来想在系里面有所表现，没想到一出马就献丑。尽管有点懊恼，但他没有灰心。最难能可贵的是，他没有把这种“丢脸”的事就此放过，而是很认真地对第一次拉赞助失败的过程进行了总结。他认为，他的失败首先表现在精神风貌上，给人的第一印象是不自信，不自信就会显得畏缩不前，任何老板不会把钱交给这样的一个人的。其次，他觉得自己过于心急，刚和老板见面时，不要急于谈赞助的事，应该先就老板感兴趣的话题聊一会儿。比如，以一个顾客的身份对超市的不足之处提些建议，然后告诉老板：“我可以让你的营业额增加10%”，那么，相信老板一定会感兴趣，等老板感兴趣后，他就可以向老板介绍，通过赞助此次活动，贸易系学生会将通过各种方式为老板做宣传，从而达到增加营业收入的目的。第三，在老板的逼视之下不能心虚，而是要坦然以对，否则老板凭什么相信你？对一个被人盯着看就会心虚的人，说不定老板会认为是骗子。第四，自己学校有将近20个系，每一个系每年都要举办许多的学生活动，校园周围的商家肯定天天都要应付像自己一样去拉赞助的学生，没有好的思路和方式是绝对无法吸引那些商家的兴趣的，所以在活动中一定要将商家的利益充分考虑。自己总结完经验后，杨少锋又请教了一些拉过赞助的师兄，这些师兄的普遍经验就是，最好找一个老板认识的人先进行沟通，这样不但可以把意思说得明白点，还可以消除老板的疑虑。

但是通过实践我们知道了要想办好一件事单凭一个人的力量是不够的，这需要我们的ag8亚洲国际集团的合作伙伴一起商讨再采取措施解决问题，这就要求我们要有团队精神.当你有自己的想法时不要一意孤行，而应征求大家的意见，这样可以少走很多弯路.就拿我们拉赞助来说吧，假如我们中某人觉得某个商家值得考虑，我们要一起讨论然分析一下商家有没有与我们合作的可能，他与我们合作有没有价值获得，否则的话没人给你合作的，我们还要讨论我们的着装是否得体，要讨论我们的言行举止，这样我们即尊敬了别人又显得自己很有修养，让别人有一种信任感，然后我们再付出行动，这样会提高我们成功的概率，这就是团队精神的好处.

9.如何拉赞助

事先一定要先报告学校，问清楚学校对于商业赞助的容忍程度，及原则性规定，得到许可后再行动。

不同社团有不同社团适合的对象，如英语社对新东方和各种留学机构（原因不用多说了吧）；也有赞助商自己找上门的，这时你就偷着乐吧。所以，找好定位会事半功倍，是成功拉到赞助的基础。

俗话说，知己知彼百战不殆，货比三家永远是真理。多通过自己的初高中同学、同龄的熟人 问问其他学校社团的赞助情况，如赞助商、赞助金额和一些要求等（活了十几年连这点同学都没有的孩子就去面壁），这与赞助的成功和经费的多少有很大的作用。

如，我事先调查了市里某学校模联从某留学中介拿到4000赞助每年，而另一学校的模联只从新东方拿2000赞助每年，本校英语社从新东方那里拿到了1500。所以此时，我有了明确的进军方向——向本地较大的留学中介（啄木鸟、常青藤、act中心等）问询赞助事宜，果真它们都许诺3000 的赞助经费，而新东方只给1800。

这便是简单市场调查的成果。