小米科技雷军:这个大赛用选秀形式,非常新颖,相信推广效果会比较好。项目质量远超过我的想象,而且引进几十家创投机构做评审团,科技项目能够在这个平台中直接和融资接轨!
北极光创投邓锋:中国经济要发展就要给科技企业更多的空间。中国创新创业大赛正提供了这样的空间。
第七届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛复赛已于2010年7月29日-8月1日在长春举行。经竞赛评审委员会评审,得到进入决赛作品的名单165个。
也就是说:你们进入了总决赛的团队,至少都是全国二等奖。也就是全国银奖,金奖从这165个队伍中通过网络虚拟经营和秘密答辩环节,就产生30个左右的金奖。如果你们不想得金奖,只要在8月30日17:00之前,也就是今天,将重新修改过的计划书上传到组委会的网站,再让团委在9月2日前,将三分纸质计划书快递到长春,就ok了。
当然,网络虚拟经营还是要去先做练习的。否则是很快就会破产的。
然后就等到9月下旬,去长春答辩。具体日期会由团委通知你。答辩后的2天,就会公布金银奖名单。然后就是授奖大会。金奖能够上台领奖。
没有进入165个金银奖的团队有475个,就是铜奖了。
恭喜你进入金银奖。ls
“互联网 ”大学生创新创业大赛(以下简称“大创赛”)的评选皆由评审组人工完成,所以我们首先要对评委组的组成有一定的了解,而且知晓评审的特点。
评审标准、评审流程
评审的核心因素之一:评委
评委的构成
省赛中评委组由界、界和高校代表组成,大致比例为3/3/3;
国赛网评阶段90%评委来自界和界;
国赛决赛阶段评委99%以上来自界和界。
这说明大创赛整个过程中来自界和界的评委占了大部分,也就是参赛项目的晋级与否、界掌握着话语权。
█ 那么由界和界的评委组成的评审团是怎么看项目的呢?
评委主要会从“创意”和“实践”两个方向来去评判项目,看团队仅仅是停留在创意阶段还是已经落地或者有具体的实施计划了。比如对已经在运营的项目,评委会从项目的可持续成长性上进行考量,看的的成长是否有天花板限制。
█评审内容:
无论是创意组还是初创、成长组项目内容的核心:麻雀虽小五脏俱全,而不是一个点子、一项发明、一个实验室的成果。
参赛团队应该对项目的“市场”“技术”“产品”“团队”“业绩”“规划”六方面对都有过思考,而且对此进行自查,知道项目的短板。
█大创赛要求提交的资料有word版和ppt版的商业计划书以及,那么这三份资料应该怎样有区别地去准备呢?
无论是省赛或是600进120的国赛网评阶段,评委需要从大量的商业计划书中挑选出优质项目。评委一般是打开ppt版的商业计划书进行查看后如果对项目有疑惑的地方则会再打开word版的商业计划书。所以word版商业计划书的用途主要是作为项目"建档"备查使用,评委主要看的是团队的ppt版的商业计划书。
进入国赛网评阶段的团队需要注意提交的ppt商业计划书因为是提交到网上由评委自行阅读,所以要做到内容全面,不遗漏信息点但是篇幅不宜过长,计划书内容结构化方便评委可以在短时间内找到想要查看的信息。
而在国赛现场ppt商业计划书区别于国赛网评阶段,它是作为配合路演人演说的演示型ppt,内容不需要全部在ppt中写出,ppt更多是起到演讲大纲的作用,演说者需要注意在全面介绍项目的基础上做到重点突出,比如为什么你能比别人做得更好,你与众不同的核心竞争力是什么。
以上,根据推进会中“如何在大创赛获得好成绩”内容整理。
大学生自主创业项目大赛点评要求:
一、大学生自主创业项目书面评分标准:
1、概述点评标准:文字表达简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品或服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售、管理计划、财务预测;正确表达新思想的形成过程和对企业发展目标的展望;明确介绍创业团队的特殊性和优势等。
2、产品或服务点评标准:明确表述产品或服务如何满足关键用户需要;以及相关的市场进入策略和市场开发策略;说明其专利权,著作权,政府批文,鉴定材料等;指出产品或服务目前的技术水平及领先程度,是否适应市场的需求,能否实现产业化;产品的市场接收程度等。
3、市场点评标准:明确表述该产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力,细分目标市场及客户描述,估计市场份额和销售额。相关市场调查和分析的科学严密性。
4、竞争点评标准:表述包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等,同时要有对现有和潜在的竞争者的分析,替代品竞争,行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案,并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析
5、营销点评标准:详细阐述如何保持并提高市场占有率,把握企业的总体进度,对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要ag8亚洲国际集团的合作伙伴和融资等重要事件有所安排,构建一条通畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。
6、经营点评标准:说明原材料的供应情况,工艺设备的运行安排,人力资源安排等。要求以产品或服务为依据,以生产工艺为主线,力求描述准确、合理、可操作性强。
7、组织团队点评标准:介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员的管理分工和互补情况,公司组织结构情况,领导层成员,创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股份比例的划分。
8、财务点评标准:包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本;前两年财务月报,后三年财务年报。所有数据应基于对经营状况和未来发展的正确估
计,并能有效反映出公司的财务绩效。
二、大学生自主创业项目答辩评分标准:
1.产品/服务介绍:全面且客观地介绍和评价产品/服务的特点、性质和市场前景。
2.市场分析:对市场进行了细致的调查,并对调查结果进行了严密和科学的分析。
3.公司战略及营销战略:公司拥有短期和长期发展战略及应对不同时期的营销战略。
4.团队能力和经营管理:对本公司的团队能力有清晰的认识。掌握并熟知本团队经营管理的特点,明确公司经营和组织结构情况。
5.企业经济/财务状况:公司不同经营时期的经济/财务状况均清晰明了,经济/财务报表具有严密性。
6.融资方案和回报:有完善且符合实际的企业融资方案,并进行企业的资本回报率的测算。
一、首先要熟悉大赛的参赛条件,比如是以哪些领域为主,有的主题是不适合你自己的项目的,千万不要报错领域。
二、熟悉点评嘉宾的一些背景,比如他所熟悉的领域与成功的案例,这样利于你在台上与他的互动,也更加增加你自己的自信度。
三、我注意除了获奖外,路演还有其它的几个目的:融资、pr、潜在客户、寻找ag8亚洲国际集团的合作伙伴。
四、前期商业计划书的准备:
1、商业计划书内容以多图少字为主,长度控制在10-17页(算收尾页),最好制作一个1分半时长的视频;第1页做项目的概述,让别人第一眼就知道你是什么公司。市场规模和痛点需要1-2页的内容。产品和技术要着重一点,在2-4页之间。商业模式1页、竞争优势1页。还有就是项目进展及未来规划。
2、要清楚说好自己的商业模式。一些初期项目,在商业模式不是很清晰的时候,其实没有想明白下一步怎么走。你要告诉别人,做的这个事情在测试你的商业模式,靠你的运营策略、方式方法和手段去实现,最后落地到真实的商业模式上面去。但要清楚一点的是这个市场的规模和趋势是不是如你想象的那么大,不要动不动就千亿市场。
3、千万不要说你没有竞争对手,也不要跟bat去对比,在大环境里面,未来可能跟你往同一个方向走的人都是你的竞争对手;
4、要很清晰地说出自己的项目进展情况,比如处在哪个demo阶段、样品有没有、小批量试产了吗?如果有一些意向客户或者大客户测试,那要重点讲一下。
5、要清楚自己的一年半的现金流与生存能力,这点相当重要,要接地气,不能太理想化。
6、说清自己的核心增加你自己的核心竞争力,比如获得了哪些发明专利、优秀团队、政府支持、资质、融资或者哪些大客户的青睐;
7、如果整个项目里面最体现项目优势的就是团队,那就放在最前面,如果不是,可以稍微往后放一点。
最好是创始人写bp,因为这本身是梳理逻辑的过程,也是你思考的过程,创始人在战略层面的思考会更深,不是谁都能代表的。
五、路演时的技巧:
1、提前最好有个提纲,“why、what、where、when、who、how”,这是我们通用的逻辑链,利于演讲时很流畅,不会半天接不上话来,因为大赛的时间都很有限,不要结束了,你还有很多内容没讲。
2、上台讲bp,第一句话一定是“我是**项目的创始人”。你演讲时一定要有很有激情,使评委对你感兴趣,不要让大家昏昏欲睡,觉得很平淡没有意思。
3、如果开场放1分半的视频时间讲产品或者核心理想,能省掉你在台上2分钟左右叙述时间,而且可以清晰的告诉别人我在做什么产品。
4、如果很难把技术用通俗易懂的语言表达出来,但可以举一个例子,说明你的产品在某些地方的落地,怎么实现的、怎么实施的、周期多久。让评委在一定范围内理解你的产品和技术,就要考验你的语言组织能力、语言表达能力。
5、千万不要从头到尾都死盯着屏幕讲,可以看一看评委,因为需要有目光的交流。
6、大赛会场一般是16:9的屏幕,大家做ppt的时候要调整好,如果有图片,图片的清晰度要非常高,不要放大了很模糊
7、最后一页要写ag8亚洲国际集团的联系方式。ppt停在ag8亚洲国际集团的联系方式这一页。
8、答疑一般评委会问技术优势、技术壁垒、竞争对手,以及你怎么看待这个市场等。对自己的项目一定要自信,但也不要攻击评委,可以台下沟通。
敏锐眼光——识时务者终为俊杰 生意场上,眼光起了决定性作用。
很多资金不多的小创业者,都是依靠准确抓住某个不起眼的信息而挖到“第一桶金”的。市场经济刚起步时,机会特别多,好像做什么都能赚钱,只要你有足够胆量和能力。
但如今每个行业每个领域都有人做,激烈的市场竞争宣告“暴利时代”已经结束,取而代之的是“微利时代”。因此,怎么样才能成功创业,创业机会必须靠创业者自己去发掘。
创新精神——创业成功的维生素 万科集团在1988年发行了大陆第一份《招商通函》,目前该公司已成为全国房地产知名企业和中国最具发展潜力的上市公司;上海复兴高科积极推进与数十家国有企业合资合作,用民营企业机制同国有企业资产实行有效嫁接……这些企业的成功,都离不开创业家挑战成绩、自我加压、勇于创新的精神。 合作能力——趋时避害形成合力 携程计算机技术(上海)有限公司总裁季琦告诉青年创业者,“携程网”的成功,除了抓住当初互联网快速发展的契机,有一个良好的创业团队是关键。
“携程网”的团队成员来自美国oracle公司、德意志银行和上海旅行社等,是技术、管理、金融运作、旅游的完美组合。怎么样才能成功创业,大家在一起创业,分享各自的知识和经验,同时也避免了很多创业“雷区”。
社交能力——借力打力觅捷径 在当今提倡合作双赢的时代,过去那种单枪匹马的创业方式已越来越不适应时代需求。扩大社交圈,通过朋友掌握更多信息、寻求更大发展,日益成为成功创业的捷径。
自信——创业的动力 人的意志可以发挥无限力量,可以把梦想变为现实。对创业者来说,信心就是创业的动力。
要对自己有信心,对未来有信心,要坚信成败并非命中注定而是全靠自己努力,更要坚信自己能战胜一切困难。 勇气——视挫败为成功之基石 失败是谁都不愿意的事,但失败却是取之不尽的活教材,在失败过程中所累积的努力与经验,都是缔造下一次成功的宝贵基石,所以古人讲失败是成功之母。
成功需要经验积累,创业的过程就是在不断的失败中跌打滚爬。只有在失败中不断积累经验财富,不断前行,才有可能到达成功彼岸。
诚信——创业立足之本 古时经商讲究“秤平斗满不欺人”,而如今的市场经济已进入一个诚信时代,作为一种特殊的资本形态,诚信日益成为企业的立足之本与发展源泉。 创业,除了需要具备资金等外部条件外,更需要具备一定的心理素质和个性方面的特征,即所谓“创业品质”。
风险投资界有这样一句名言:“风险投资成功的第一要素是人,第二要素是人,第三要素还是人。”此话足以证明风险投资家对创业者个人素质的关注程度。
怎么样才能成功创业,在他们看来,创业项目、商业计划、企业模式等都可适时而变,唯有创业者品质难以在短时间内改变。 年轻人如何创业成功 年轻人如何创业?在解答这个问题前,创业者应该先考虑:为什么要创业?创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。
以下几个方面问题,值得好好思考: 第一,我为什么要创业?是否有足够的决心,愿意承担风险吗?过去的利益是否舍得放弃? 第二,我是否具备创业者应有的能力与素质,是否能承受挫折,是否具有综合全面的素质,还是有专项技术特长? 第三,我创业成功的核心资源优势是什么?我具备的条件是:足够的资本?行业经验?客户资源?技术创新?商业运作能力?与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势? 第四,是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗,估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段,自己有多长时间的准备。 第五,创业最大的风险是什么,最坏的结果是什么,我是否能承受?不要只想到乐观的一方面,对风险一定要有充分的心理准备,否则,一碰到现实状况与想象不一样,会造成信心动摇。
创业首先要有足够的资源: 一般来说,要符合两种条件:一是要有进入一个行业的起码的资源,另一方面是具备差异性资源。如果任何条件均不具备,创业成功的可能性很小。
创业资源条件主要包括几个方面:业务资源:赚钱的模式是什么;客户资源:谁来购买; 技术资源:凭什么赢取客户的信赖;经营管理资源:经营能力如何;财务资源:是否有足够的启动资金;行业经验资源:对该行业资讯与常识的积累;行业准入条件:某些行业受到一些政策保护与限制,需要进入资格条件;人力资源条件:是否有合适的专业人才。 以上资源创业者也不需要100%的具备,但至少应具备其中一些重要条件,其他条件可以通过市场化方式来获取。
创业者如有足够的财务资源,其他资源欠缺也可以弥补;如果有足够的客户资源,其他资源的欠缺也容易改变。 创业有很重要的一点,先有业务 再创业: 很多人创业是迫于生存的压力,希望赚多点钱,过上较好的生活。
甚至先将公司注册好了,再考虑业务范畴,这都是不可取的。创业者在创业之前,一定要有明确的创业方向,再决定创业。
假如,选择了某一个行业,创业前一定要积累一些该行业的经验,收集相关的资讯,如果有可能,可以先考虑进入该行业为别人打工,通过打工的经历来积累经验与资源。那么"学费"自然由别的老板给你付了,也就用不着自。
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