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1.招生计划书怎么写

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招生计划书怎么写

工作计划大体分为标题、正文、结尾三部分。

(1)标题。由单位名称、适用时期、内容和文种构成。

(2)正文。由前言和计划事项构成。

1）计划的前言，要简明扼要说明制定计划的目的或依据，提出工作的总任务或总目标。前言常用“为此，今年（或某一时期）要抓好以下几项工作”作结，并领起下述的计划事项。

2）计划事项，是总的计划下面的各个分计划项目。这部分一般要分项来写，有时，大的项目下有小的项目，大的项目是一个大的方面要做的工作，小的项目是在大的方面要做的每一项工作。

招生计划书（一）

一、招生定位策划。招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。本校招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的绝大部分。

二、招生渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。具体措施如下：

学校的老生带新生，学校全体教职工身兼招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。

2.招生计划书如何写

个人感觉这个还可以~~自己改改应该还是不错的。

关于2005年鲁迅美术学院成人教育学院招生计划书 一、招生计划背景概述： 鲁迅美术学院是一所具有60余年建校历史的学校，是东北地区唯一的一所高等美术专业学校。学院坐落在沈阳南湖高新科技开发区，与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成沈阳外向型发展前沿。

鲁迅美术学院成人教育学院是鲁迅美术学院下属的二级学院，负责普通高等教育外的成人高等教育，培养适应社会发展需求的各类高等美术专门人才。国家承认学历，学生毕业，颁发由国家教育部统一印制的毕业证书，符合条件的本科生可授予学士学位。

学院具有独立的师资队伍，并与校各系、部师资共享。经过多年办学实践，学院形成了具有成教特点的教材体系，为国内美术教育的先声。

二、招生生源背景分析概述： 对往届入校学生进行调查研究，结果显示： 1、求学动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习主要为掌握技能、解决就业和继续深造，总体上“掌握技能”占较大比例60.9%；家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5%；继续深造占48%根据动机由来的不同，需求比例又有所不同； 2、招生目标群：招生当以应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员宣传为主。

3、生源了解学校的现状： 学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高，但时下辽宁省内艺术类学校层出不穷，而且学生及学生家长对我校的认识还不够，比如毕业证是否被国家承认，学生能否学到想学的知识等。 学生生源趋于低龄化发展，食宿问题也是学生及家长关注之一。

现在怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解的机会和理由。

三、分析市场困难挖掘机会点： （一）市场困难分析 1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在美术院校相对成熟的省城沈阳，市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。

同时，鲁美成教学院的生源还受到民办学校的分流，致使鲁美成教学院面临招生的困难选择。 2、圈内竞争内耗黑洞凸现。

省城美术培训行业内部竞争激烈，以雄师、北方广告学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位是鲁美成教院的必然选择。

3、年度招生宣传，如火如荼。如何提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。

（二）市场机会点分析： 1、鲁迅美术学院具备良好的品牌知名度。通过对学生及其家长的调查发现，鲁迅美术学院在他们心中拥有较高的品牌知晓度。

这次策划也是一个借力发力的市场运作，借助鲁迅美术学院形象鲁美成教学院推动招生的有效进行。 2、各个学校的终端推广环节薄弱，利于鲁美成教学院营造终端拦截攻势。

省城几所美术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱。鲁美成教学院可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。

另外，时下正是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很容易受到外界宣传的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。 四、招生策划建议案： （一）招生策划目的 通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。

（二）策略主题导向 重点地区，刺激就读需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。 （三）招生试点地区 以自身所在的沈阳地区为今年招生突破点（根据鲁美成教学院在辽宁各个地区的招生策略难，考虑沈阳地区的战略地位比较特殊，故选择该市予以试点突破。

学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围，甚至在全省内进行推广） （四）目标群体 沈阳市应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员。 （五）招生活动推广时间 2005/7/15~2005/9/20（招生宣传活动） 2005/8/29~2005/8/30（长跑活动） （六） 筹备内容： ·征集学生优秀作品。

由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。 ·优秀和获奖作品（25-40件）：摄影、书法、绘画、电脑制作作品（为主）等； ·组织参与人员：学校负责人（5人），在校学生（100人），宣传人员（10人）；沿途发放招生简章，学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美 五、招生活动推广主题和主要内容 ·推广主题 “鲁美成教院——成功之行长跑活动”，提倡“与你携手迈向成功”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。

·活动创新 此次活动不同于一般的招生宣传，创新之处在于展现鲁美成教学院的师生团结互助、积极进取、朝气蓬勃的团队精神。从而引起社会及大众关注，。

3.求一份学校招生宣传策划书范文

编写要点 通常来说，促销宣传策划主要包括的内容有： ①前言 ②市场调研与分析 ③促销主题、定位及方案 ④宣传策略 ⑤公关策略 ⑥实施策略 ⑦促销预算 ⑧促销效果展望我就找了篇范文，给你，所以自己发挥一下你那无边的小宇宙，我知道你行的！加油~范文： **公司豆奶饮料市场推广企划案一、市场现状分析 目前国际豆奶市场竞争激烈，新产品层出不穷，本企业为了进一步扩展销路，提高产品知名度，必须加强产品的市场推广工作。

二、市场直销运作对产品推广的机会与缺陷 海外市场销售网络发达，经过半年多的直销实践，目前豆奶销售基本分为5条直销体系。这种营销渠道的建立，对本企业的豆奶产品迅速进入市场非常有利，并能在短时间内使产品迅速进入多个海外子市场。

三、问题点与机会点综合分析（略）四、销售价格定位 由于豆奶产品独特的营销环境，使本企业豆奶产品的商业供货价应定在**美元/包较为适宜。通过商场利润加价，产品零售价不超过**美元，冰点售价不超过**美元。

海外子市场是纯粹的直销运作，各类型网点的直销供货价及产品零售价应控制在一定范围内。五、销售渠道设计 （一）第一种销售渠道 1 充分利用现有的直销优势及良好的网络体系，迅速占领交易市场、连锁超市、大卖场、连锁便利店的各个柜台。

2 尽可能多地同很多家百货商场发生业务关系，做好产品上柜。 （二）第二种销售渠道 寻找新的专业雪糕、冷饮批发商，建立冰点网络系统。

（三）第三种销售渠道 以寻找集团消费为重点，主要做4条线：a效益艮好的企业防暑降温品；b中午有办公室午餐的写字楼；c学校；d面包房、娱乐场所。六、营销目标 （一）市场占有率：**% （二）焦点覆盖率 大卖场100% 连锁超市80%以上 连锁便利店80%以上 百货商场60%以上 冰点50%以上 （三）广告宣传目标 产品尝试率30% 品牌知名度40% （四）短期销售目标 至2003年11月产品销售**万箱. 七、广告宣传组合 （一）品牌定位：（略） （二）营销组合：（略） （三）电视媒介：（略） （四）售点广告营造气氛 1 由于海外市场很广阔，商业网点分散平均，不可能进行全面开花式的焦点广告，建设重点区域的主要广告点进行焦点广告宣传，起到以董带面之作用。

2 区域选择：亚洲市场、西欧、北戋以及南非市场。 3 方式：（略） （五）报纸媒介：（略） （六）其他：（略）八、促销组台 （一）售点长期促销：捆绑式销售 1 具体方法： （1） 通过售点协助，在每一个豆奶广告装内装“**包**产品以每袋**美元的价格出售”。

（2） 每单位包标价**美元，对外宣传“四赠二”即每四装**产品送一袋相同产品和一个精美手提袋。 （3） 单包购按商场**美元价格执行。

（4） 商场结算广告袋数量和实际回款相结合的办法执行。 （5） 单独派出巡视员进行专业理货。

2 促销时间：*月*日 *月*日。 3 焦点选择：大卖场、连锁超市、便利店、百货店、仓储式超市等。

（二）人员推销：在各个子市场分别指派促销人员 （三）销售促进 1 上市之初开展为期30天的免费品尝活动。每天选择20家大中型售点，每3天为一周期。

2 选择1000家有代表性的售点，开展产品陈列活动。 3 赠品促销。

九、铺货时间安排 （一）通过现有渠道在15天内使产品能全面摆上1000家以上a类售点。 （二）其他渠道在上述两项工作完成后，安排专人负责。

（三）时问计算从产品到各个子市场之日算起。十、促销费用预算及利润平衡点 （一）费用预算 媒介费用：**万美元； 促销用品：**万美元； 促销产品折价：**万美元； 合计**万美元。

（二）利润平衡点分析 产品利润=产品单位*产品利率 产品价格：**美元 利润平衡点=推广费用/（产品单位*产品利率）*产品单价**美元，即销售额达到**美元时投入与产出平衡，之后销售产品形成利润。

4.招生计划书如何写

*撰写招生计划书壹、制定招生目标目标人数目前人数毕业人数流失预估应招人数第一目标○○人○○人○○人○○人○○人第二目标○○人○○人○○人○○人○○人贰、招生日期及时间一、招生日期通常选择学期结束前一个月开始，新学期开学后二个星期结束。

1.第一学期○月○日至○月日2.第二学期○月○日至○月日二、招生时间1配合地区的差异性，职业妇女居多的地区，适合利用晚上招生；家庭主妇较多的地区，时间较充裕，招生时间可弹性较强。2招生时间以上午九点半至十二点，下午二点至五点最佳。

叁、招生宣传策略一、媒体运用：方式有寄dm、电话访问、派发传单、举办活动、建立网站招生及刊登媒体广告等方式。二、进行步骤；散发传单、刊登广告→电话访问→家庭访问→参观园所→特色教学活动展示。

三、注意事项：（一）彩色印刷的邮寄dm以寄发外来取得的名单为主。（二）单色、套色传单以发送或派报为主。

肆、行政配合事项一、行政准备动作包括：园所内外环境的整洁、接待礼仪的演练、招生技巧的训练、文宣资料的准备、招生手册的制作等。二、柜台招生须知1.广告刊登、dm、传单寄出后，要注意家长电话的反应，每日统计来电次数、来源、面对家长询问要详尽自然，最后记得邀请家长到园参观，至少也要留下联络资料，以备日后继续追踪设计家长参观路线，并清除参观路线上任何有碍事物。

三、准备物品包括招生手册、招生海报、收据、幼生资料卡、书包、围兜、小赠品等，都要事先准备好。伍、工作执行流程确定招生日期第一次招生：○月○日——○月○日第二次招生：○月○日——○月○日招生工作分组划分招生区域确定收费标准学费：○○○○元月费：○○○○元交通费：○○○○元杂费：○○○○元才艺费：○○○○元颁布奖励办法全员奖励班级奖励确定招生目标第一目标第二目标订定优惠办法包含学费、月费、交通费、杂费及才艺收费的优惠办法。

5.大学招生宣传活动策划书

原发布者：bockor1111招生策划的原则（一）竞争性原则竞争性是由教育机构的生存和发展的需要决定的，没有竞争就不能促进教育机构发展.通过招生策划，寻找生源市场空间，争夺生源市场份额，获得生源数量和质量上的竞争优势，这是竞争所期望的.招生策划有两种表现形式：一种是正当竞争，一种是非正当竞争.以一所学校为例，若要采取正当竞争获得招生成功，须把握两个重点：一是把握学校的办学定位、办学类型和办学层次；二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求.正确的做法是，在这两者之间，找到教育资源供给与需求的结合点，确定招生策划的重点和突破点，从而获得招生的竞争优势，达到招生策划预想的招生效果.（二）真实性原则教育机构的招生代表首先需要把所在教育机构真实地展现给学生，展示出学校的办学思想、办学特色、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量，以及为学生成长提供的发展空间和条件，同时展现学校的办学成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询和报考.相反，那种弄虚作假、夸大事实、贬低别人，抬高自己，尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严重损害学校的形象，失去应有的消费群体，甚至受到惩罚和导致失败.（三）规范性原则招生代表在进行招生工作过程必须进行必要的技术性规范，使之走向良性循环，而不致出现各种不应当出现的情况，以免造成招生工作中不应有的混乱状况，如果招生策划不规范，将带来招生操作不规范，将误导家长和学生对学校招生政策的理解偏。

6.大学招生宣传活动策划书

原发布者：bockor1111

招生策划的原则（一）竞争性原则竞争性是由教育机构的生存和发展的需要决定的，没有竞争就不能促进教育机构发展.通过招生策划，寻找生源市场空间，争夺生源市场份额，获得生源数量和质量上的竞争优势，这是竞争所期望的.招生策划有两种表现形式：一种是正当竞争，一种是非正当竞争.以一所学校为例，若要采取正当竞争获得招生成功，须把握两个重点：一是把握学校的办学定位、办学类型和办学层次；二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求.正确的做法是，在这两者之间，找到教育资源供给与需求的结合点，确定招生策划的重点和突破点，从而获得招生的竞争优势，达到招生策划预想的招生效果.（二）真实性原则教育机构的招生代表首先需要把所在教育机构真实地展现给学生，展示出学校的办学思想、办学特色、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量，以及为学生成长提供的发展空间和条件，同时展现学校的办学成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询和报考.相反，那种弄虚作假、夸大事实、贬低别人，抬高自己，尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严重损害学校的形象，失去应有的消费群体，甚至受到惩罚和导致失败.（三）规范性原则招生代表在进行招生工作过程必须进行必要的技术性规范，使之走向良性循环，而不致出现各种不应当出现的情况，以免造成招生工作中不应有的混乱状况，如果招生策划不规范，将带来招生操作不规范，将误导家长和学生对学校招生政策的理解偏