otc市场营销(跪求otc药品营销方案)-ag8亚洲国际集团
1.跪求otc药品营销方案
以下是某药代对xx皮肤类otc产品的整体策划方案，给你参考 一、皮肤类otc产品医药企业现状 我国的otc产品按其种类可分为十四类，包括：皮肤用药、消化系统用药、眼科用药、一般外用药等。
由于皮肤类otc产品常用品种繁多，消费者自主选择的空间很大，品牌的知名度往往成了消费者购买该类药品的标准，往往几个知名领导品牌占据市场的大半江山，一些不知名的中小品牌只能凭借个性化优势、靠特色填补市场空白，或凭借通路优势占领区域市场。 此外，2001年9月，国家药监局规定制药企业gmp认证最后期限为2004年6月30日，医药商业gsp认证最后期限为2004年12月31日，这意味着届时一批不符合gmp、gsp要求的医药企业将被依法关闭，随之产生的将是一批全新的或经二次创新的otc产品企业、产品品牌在市场上亮相，市场格局将因此出现大的变化。
面对竞争，所有的企业都要将生存和发展摆到第一位，一方面，企业必须迅速调整、转换经营思路、营销战略和营销组织架构，进行广泛的联合；另一方面，必须大力提升现有的产品，培养、推广和维护品牌，开拓新市场，实现经营目标。 二、产品与品牌提升策略 由于一般消费者难于识别药品质量的优劣，品牌因而成为消费者购买决策的一个重要依据。
一个成功的皮肤类otc产品品牌可以为企业带来长期而丰厚的利润，但同时也需要不断的维护和宣传推广，关键是广告投入的背后需要有雄厚的资金作后盾。因此，决定一个皮肤类otc产品企业生存与发展的能力有三个，资本实力，科研创新能力，营销能力，而营销能力又集中体现在对品牌、通路的的运作。
皮肤类otc产品作为一种特殊的商品，包含三个层次的内容：一是核心产品，指皮肤类otc产品的疗效和质量；二是形式产品，指皮肤类otc产品的剂型、商标、品牌和包装；三是延伸产品，指皮肤类otc产品提供给病患者的附加价值和服务。由于皮肤类otc产品在技术方面的特殊性，将促使更多的同质同类的产品出现。
这也意味着，我们的工作只能围绕第二层次和第三层次展开。在无差异性的市场条件下，任何卖点、营销模式、技巧都可以克隆，唯有品牌才具有永恒的生命力。
对于一个资本、科技实力一般，产品、市场、品牌已经基本存在但却难见起色的企业，在现有的基础上，通过一系列的营销运作，实现产品与品牌的双重提升，打开市场，显得尤为迫切、现实和重要。 如何选准产品，提升品牌，实现销售呢，我们归纳为：两定两广、创新求异。
1、两定两广 两定：一是企业定位，一是产品市场定位。 通过企业定位明确发展思路，经营战略，通过产品定位找准市场，有效切入。
两广：一是广告传播，一是广建通路。 通过广告传播提升产品和品牌，通过通路运作促进销售，巩固市场和消费群。
2、创新求异 在皮肤类otc产品企业，创新是市场发展最具价值的推动力，也是实现企业产品、品牌永续提升、发展的重要保证。创新过程应是产品创新和企业创新的有机结合。
其关键在于充分了解市场信息的前提下，建立具备竞争优势的产品体系和营销体系，增强企业竞争优势。 2.1创新的三种形式 进攻型。
企业通过开发或引入新产品，全力以赴追求产品技术水平的先进性，抢先占领市场，在竞争中力争保持技术与市场强有力的领先地位。其特点是风险大、投入大、回报高，可获得规模垄断利润，较适合大型的皮肤类otc产品企业或新型科技企业采用。
防御型。企业不抢先研究开发新产品，而是当市场上出现某种成功的新产品时，立即进行跟踪研发，并迅速投入，占领市场。
即“一眼看市场，一眼看大厂”，这种以逸待劳的策略要求企业有高效的情报系统和吸收创新能力，其优点是规避了前期的投资风险和新产品最初形态的缺陷，而使企业能够后来居上，适合科研能力较强的中型企业采用。 引进型。
企业利用别人的科研力量，替代自身去开发新产品，收效快、成本低、风险小，但回报亦小，易受牵制。适合中小型企业采用。
2.2重视研发才能创新成功 研发是创新的基础。世界各大著名药企基本都以研究为导向，其研发的投入至少要占年销售利润总额的10-15%，而我国制药企业研发的费用投入一般不超过3%。
以葛兰素-威廉公司为例，其销售额最近几年在100亿美元以上，每年拿出10多亿美元用于研究开发新项目，每年公司都能开发出几种新药用化学结构和剂型，新产品储备充足，使公司始终能保持科技优势。 2.3差异求生存，特色求发展 消费需求永远是有差异的，特别是今天的个性化时代。
对皮肤类otc产品市场而言，空隙和机会是同样存在，关键在于企业能否发现、挖掘、满足需求，把握机会。而创新的目的就是为了寻求差异，实现差异，树立特色，最后转化为目标消费者的购买，这既是整个营销活动的实质，也是一种产品、一个企业生存和发展的真谛。
三、皮肤类otc产品市场研究 无论是皮肤类otc产品的新产品开发、卖点确立、市场进入，还是老产品二次开发、品牌提升，一切都必须以市场研究为基础。唯有通过对市场全面的分析、了解、把握，才能知己知彼，有的放矢。
除了对宏观环境、行业动态、科研方向、。
2.otc销售方案
1.必须要有一定的产品，公司开发10-20个产品，直接让终端人员销售，不能给代理商和经销商发货。
2.产品要选好不能太冷门，最好是常用品种，剂型要大众接受方便携带可在药店销售，像针剂、大输液就不太适合在药店销售。
3.产品价格要合理，不能高出同行业、同品种的价格水平。产品利润分配比例一般是要给药店让50%的利润，药店才有兴趣接受产品，货才会主推。终端人员有30%的如才能有动力，剩余20%为一些费用开支，如给店员买些水果、零食等。
4.按终端人员所在片区划分市场，不能跨市场销售，如发生串货按串货金额的5倍罚款。
5.按终端人员所在的市场考核任务，按成熟市场，半成熟市场，新市场制定不同的任务。
6.结算方式可选用现款和月结两种。
7.公司能对终端药店开税票，回款后能扣税返还给终端人员高开的部分金额。
8.供货、发货要及时。以免发生断货情况。
9.终端品种包装要做的大些，有利于陈列摆放，吸引消费者使他们感到物有所值。
10.也可采用产品大包的形式包给业务员，把业务员看成代理商，签订协议，收取保证金，
3.跪求otc药品营销方案
以下是某药代对xx皮肤类otc产品的整体策划方案，给你参考 一、皮肤类otc产品医药企业现状 我国的otc产品按其种类可分为十四类，包括：皮肤用药、消化系统用药、眼科用药、一般外用药等。
由于皮肤类otc产品常用品种繁多，消费者自主选择的空间很大，品牌的知名度往往成了消费者购买该类药品的标准，往往几个知名领导品牌占据市场的大半江山，一些不知名的中小品牌只能凭借个性化优势、靠特色填补市场空白，或凭借通路优势占领区域市场。 此外，2001年9月，国家药监局规定制药企业gmp认证最后期限为2004年6月30日，医药商业gsp认证最后期限为2004年12月31日，这意味着届时一批不符合gmp、gsp要求的医药企业将被依法关闭，随之产生的将是一批全新的或经二次创新的otc产品企业、产品品牌在市场上亮相，市场格局将因此出现大的变化。
面对竞争，所有的企业都要将生存和发展摆到第一位，一方面，企业必须迅速调整、转换经营思路、营销战略和营销组织架构，进行广泛的联合；另一方面，必须大力提升现有的产品，培养、推广和维护品牌，开拓新市场，实现经营目标。 二、产品与品牌提升策略 由于一般消费者难于识别药品质量的优劣，品牌因而成为消费者购买决策的一个重要依据。
一个成功的皮肤类otc产品品牌可以为企业带来长期而丰厚的利润，但同时也需要不断的维护和宣传推广，关键是广告投入的背后需要有雄厚的资金作后盾。因此，决定一个皮肤类otc产品企业生存与发展的能力有三个，资本实力，科研创新能力，营销能力，而营销能力又集中体现在对品牌、通路的的运作。
皮肤类otc产品作为一种特殊的商品，包含三个层次的内容：一是核心产品，指皮肤类otc产品的疗效和质量；二是形式产品，指皮肤类otc产品的剂型、商标、品牌和包装；三是延伸产品，指皮肤类otc产品提供给病患者的附加价值和服务。由于皮肤类otc产品在技术方面的特殊性，将促使更多的同质同类的产品出现。
这也意味着，我们的工作只能围绕第二层次和第三层次展开。在无差异性的市场条件下，任何卖点、营销模式、技巧都可以克隆，唯有品牌才具有永恒的生命力。
对于一个资本、科技实力一般，产品、市场、品牌已经基本存在但却难见起色的企业，在现有的基础上，通过一系列的营销运作，实现产品与品牌的双重提升，打开市场，显得尤为迫切、现实和重要。 如何选准产品，提升品牌，实现销售呢，我们归纳为：两定两广、创新求异。
1、两定两广 两定：一是企业定位，一是产品市场定位。 通过企业定位明确发展思路，经营战略，通过产品定位找准市场，有效切入。
两广：一是广告传播，一是广建通路。 通过广告传播提升产品和品牌，通过通路运作促进销售，巩固市场和消费群。
2、创新求异 在皮肤类otc产品企业，创新是市场发展最具价值的推动力，也是实现企业产品、品牌永续提升、发展的重要保证。创新过程应是产品创新和企业创新的有机结合。
其关键在于充分了解市场信息的前提下，建立具备竞争优势的产品体系和营销体系，增强企业竞争优势。 2.1创新的三种形式 进攻型。
企业通过开发或引入新产品，全力以赴追求产品技术水平的先进性，抢先占领市场，在竞争中力争保持技术与市场强有力的领先地位。其特点是风险大、投入大、回报高，可获得规模垄断利润，较适合大型的皮肤类otc产品企业或新型科技企业采用。
防御型。企业不抢先研究开发新产品，而是当市场上出现某种成功的新产品时，立即进行跟踪研发，并迅速投入，占领市场。
即“一眼看市场，一眼看大厂”，这种以逸待劳的策略要求企业有高效的情报系统和吸收创新能力，其优点是规避了前期的投资风险和新产品最初形态的缺陷，而使企业能够后来居上，适合科研能力较强的中型企业采用。 引进型。
企业利用别人的科研力量，替代自身去开发新产品，收效快、成本低、风险小，但回报亦小，易受牵制。适合中小型企业采用。
2.2重视研发才能创新成功 研发是创新的基础。世界各大著名药企基本都以研究为导向，其研发的投入至少要占年销售利润总额的10-15%，而我国制药企业研发的费用投入一般不超过3%。
以葛兰素-威廉公司为例，其销售额最近几年在100亿美元以上，每年拿出10多亿美元用于研究开发新项目，每年公司都能开发出几种新药用化学结构和剂型，新产品储备充足，使公司始终能保持科技优势。 2.3差异求生存，特色求发展 消费需求永远是有差异的，特别是今天的个性化时代。
对皮肤类otc产品市场而言，空隙和机会是同样存在，关键在于企业能否发现、挖掘、满足需求，把握机会。而创新的目的就是为了寻求差异，实现差异，树立特色，最后转化为目标消费者的购买，这既是整个营销活动的实质，也是一种产品、一个企业生存和发展的真谛。
三、皮肤类otc产品市场研究 无论是皮肤类otc产品的新产品开发、卖点确立、市场进入，还是老产品二次开发、品牌提升，一切都必须以市场研究为基础。唯有通过对市场全面的分析、了解、把握，才能知己知彼，有的放矢。
除了对宏观环境、行业动态、科研方向、供求信息等的把。
4.医药行业营销策划方案
现在很多医药企业品牌策划都会咨询一些上海营销策划公司，因为这些策划公司在品牌策划方面更加专业，也有更多的经验可以参考，这对医药企业来说是非常有利的。我们现在看电视的时候经常会看到一些与药品相关的广告，其实这就是品牌策划其中的一种手段，可以使品牌信息进入千家万户，这样可以获得更多消费者的支持。下面我们来了解一下医药行业做品牌策划的四个步骤。
第一步：了解并分析整体市场现状。近十年来，发达国家的医药行业进入了高速发展的新时代，随着物质文化的日以满足，工作时间的减少，共享工作（job sharing）也应运而生。种种迹象表明，为医药行业而进行的各种生产活动和服务正在高速发展，已经成为经济繁荣的重要因素之一。
第二步：确定网络推广和网络营销的目标。不论你是打算做网络推广还是整合营销，确定目标很关键。这些目标包括：推广营销的费用预算，想要达到的推广营销效果目标。要做到每个阶段的费用预算要明确，整体的费用预算评估要准确，以及线上和线下费用预算要细分。推广营销的效果同样要细分和明确，不单要把线上线下分来，每个推广手段要达到的效果，每阶段的推广效果也要明确。
第三步：分析推广目标人群，做好定位推广和定位营销。以商务会馆为例，首先商务会馆面对的顾客群体几乎都是当地的，因此在进行网络推广工作时要做好地区定位推广。其次，商务会馆消费群体的消费水平都在中高档水平，这样也就给我们的推广工作一个客户群准确定位的标准。推广营销策略和方法很重要，不过更重要的还是顾客群的准确定位。
第四步：正确选择推广营销方法。根据第三步的顾客定位，不同的顾客群体选择不同网络推广方式和平台。商务会馆的客户定位在当地的中高档消费人群，也就是年龄在30至50岁之间的当地城市居民和成功人士。因为我们可以分析这类人群进行互联网活动的习惯，从而找到一套适合自己的网络推广和营销方法。
对于医药品牌来说，药品的质量有保障，能够得到消费者的认可，那么口碑就会越来越好，通过各种宣传方式将这些信息传达给消费者，那么会快速的获得消费者的信任，这对品牌的塑造能够起到很大的作用，也对品牌影响力的提高有很大的帮助。
5.求助关于品牌otc的促销方案
在药品的整个营销环节中，药店是最后一环。产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严重的情况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住顾客的眼球，就需要不定期的有针对性地开展一些促销活动，毕竟不管是药品生产企业，还是商业单位、药店，提高顾客的重复购买率，才是大家赖以生存的根本，只有这样才会形成良性循环。如何设计一个切实有效的买赠活动方案呢？根据笔者的经验，应注意以下三个方面：
1. 创意要新
现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能够设计一个有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一箭双雕，相得益彰，何乐而不为呢？创意要新、奇、特，就需要走出既定的思维模式，大胆设想、小心求证，不能闭门造车，经常到终端走走看看，贴近药店经营者和顾客，他们对你的产品最有发言权，因此，他们也知道自己最需要什么。
otccn.cn
2. 关联性要强
赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能“风马牛不相及”，否则，就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个“捆绑销售”方案。买“**丸”赠“尿糖试纸”。该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出非常合理，在实际操作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片（或滴剂），心脑血管药送丹参片（如果是送药的话，最好是你自己的产品，这样对其它品种也有促进作用，假如你的产品线较短，那只能是 “给他人做嫁衣裳”啦），药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒药，就有点牵强附会了，因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状，但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点一定要切记。
3. 实用性、可操作性要强
笔者曾经设计过一个治疗“乳腺病药”的促销方案，买一个疗程的药，赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错，但可操作性不强。因为女式内衣的尺寸有好几个，而实际送出时，又不知道哪个型号需要多少，采购时就需要各个尺寸的都打宽一些。假如活动周期较短，由otc代表现场配合做2-3天的话，活动结束后还能够及时退换，但如果活动周期较长，而且赠品是由药店控制，实际操作起来就非常麻烦，所以只能忍痛割爱，放弃这个方案。
6.新人请求高人指点：怎么写一份otc销售管理计划书
先确定你的区域有多少家连锁药店，都是什么规模？几家分店等等，有多少家商业，都是什么配送渠道，然后根据当地情况确定2家一级分销商，再确定4家二级分销商，控制好价格，其他的小商业逐步归拢到2级分销上来。
至于otc的日常维护，自己上个招聘网站，很多公司招聘otc代表都写出了要求，照着复制就行了。
市场价格维护：主要是商业公司，给一些1级商业，2级商业的采购返点，控制好价格，地下药店如果有价格过低的，付出些代价，比如礼品， 返点，等等，把价格维护在同一的价格。
促销，就是给商业公司开票员，业务员返点，小礼品，让他们帮你促销，或者给连锁药店做工作，做首推去销售，再或者去做店员的暗促。等等。
7.如何进行otc营销的市场调研
从事过市场营销的人都深谙“马太效应”之变态。“凡是少的，就连他所有的也要夺过来。凡是多的，还要给他，让他多多益善”。
诚然很多otc企业的老板都懂得这般道理，但是不间断甚至超预算的烧钱，任何企业都不乐意。但是，自己公司市场部门的数据有限，营销公司的数据可疑，所以，一般的otc企业看着医改后的大好otc市场，却举步维艰。往往是走一步看一步，并无过分长远的打算。
市场部门呈送上来的市场调研报告，产品与广告投放到市场上，却往往不能绿卡直达预订的销量顶端！为何？调查报告的数据不接地气！
1，调研报告缺乏消费者亲和度。
如果你依旧用纸张调查表，恭喜你，整合数据至少有一半是水分。人的惰性使然，它让调研执行层面的相互推诿或者马虎交差，甚至是直接雇佣兼职人员或者小公司去负责收集数据。而被自愿接受调查的消费者，多数时候都不是合适人选，除非你售卖的产品是老少皆宜的感冒药或者凉茶。而且，最要命的是，“被自愿”的消费者多半草草写完了事，即便往下派发了人手一份小礼品，也无法挑起人类的无私奉献。你没有让他觉得他在做奉献，也没给出足够的诱惑。
2，没有选择合适的调查报告的发布平台
当下人气最旺的社交应用当属微信和新浪微博，你可以借助病毒效应，让调查报告被人们自主传播。病毒原体就是“随机抽查 随机抽奖”。尽量保证了数据的真实性，也节省了不少的人力物力成本。如果你能在1个星期内收集回10000份市场实地收回来的高水分调查表，那何不在一个星期内抽十几分钟就把上千份高真实性的报告收集起来。
仅仅是在ag8亚洲国际集团官网上搞一次调研单的收集，再借助几个大号微博就可以促成。最重的成本也只有两个：
1）收集后的调查表数据整理；
2）派发的礼品的成本。
论otc品牌营销之包装和促销
包装，普遍意义上指代产品的外观包装，大到盒子，小到logo或者字里行间的玄机。但其实，了解过所谓明星包装的人，应该能了解包装其实还兼带市场定位和促销。
众所周知，感冒药多半是绿色包装，而且会被柜台的人摆在同一个货柜上，如果你的新产品也是如此包装，那岂不是自己往枪口上撞。otc代表会协同药店终端为你做几个活动，但是，究其根本还得是如何让消费注意到，并记住你的品牌。所以，现场促销是必须的。逆众产品之道的借助强色差的包装，吸引消费者的注意，不同于普遍疗效的定位和适应季节宣传。如同宝洁旗下不下5种主打洗发水，却从未发生市场定位冲突，造就了各大品牌共荣的和谐。
市场定位之网点布控
很多药企或者代理商，为了寻求销量，不顾市场定位重中之重的网点选择问题，主流的otc药品，无差别地被堆放在大小药店甚至便利店中。于药店而言，区域内独家代理的原则几乎被人遗忘。如果你做保健品，其实就没必要放在小药店，更何况是便利店。一个人口不超过10万的社区，里面至少会有5家药店，而往往，otc代表为了完成任务，全部签了下来。otc代表的维护量增加了，药店不稀罕了，品牌的效应减少了，消费者迷惑了。但是销量往往并没有因此而上去多少。久而久之，otc代表抱怨了，药店抱怨了，产品被忽略了。
8.otc销售流程和技巧
1.产品特点
1.1 功能强大
全面整体解决：与erp紧密集成，提供市场、销售和服务全面ag8亚洲国际集团的解决方案。
柔性定制能力：业务对象自定义；适应流程重组，能适应业务变化、机构变化、客户变化等引起的流程变化。
集团权限体系：符合组织机构上下级权限体系和岗位分工以及团队工作的一系列权限的要求。
强大消息机制：信息智能推送、信息找人，自动email、手机短信提醒。
协同工作平台：信息共享，业务流程自动流转，提升工作效率。
平台、国际化：j2ee、b/s技术架构，提供中文简体、繁体、英文操作界面动态切换，多数据库、多操作系统支持系统配置能力强
强大业务自定义架构，确保系统快速柔性化配置，包括业务对象内容自定义、业务表现自定义、业务流程自定义、业务规则自定义、业务报表自定义等强大的自定义功能保证软件有足够的自适应性和扩展能力，以满足软件在不同企业个性化的需求以及适应企业不断变化和发展的业务需求，伴随企业一同成长。
1.2.1 业务对象内容自定义
业务对象内容自定义，该功能可对系统提供的标准业务对象，比如客户、活动等根据企业的实际业务需要增加字段，增加的字段数量不限，字段的类型可以是数字、字符、时间、数据字典等。
1.2.2 业务表现自定义
用户操作界面自定义，定义操作界面的显示方式，包括操作界面显示的字段、字段标签的内容、颜色、是否必填、是否只读等。
菜单显示自定义，系统管理员可以定义公司级的显示菜单，每个用户还可以定义自己的操作菜单。
系统显示内容自定义，系统中所有显示的内容包括菜单、按钮、提示对话框的内容均可按照用户的喜好自定义。
2.3.2 普药
委托其他医药公司进行终端操作，追求利润与效益 。
销售过程短。
关注的问题在于总体销量、总体费用、每个客户每笔交易的利润等 。
以伙伴为中心。
1.2.3 业务流程自定义
业务流程自定义可以根据用户的实际业务需求定义审批流程，审批的对象包括线索、报价单、合同、订单、费用申请、费用报销、任务、营销战役、市场计划等的审批流程。
1.2.4 业务规则自定义
业务规则自定义包括编号自定义，用户可以定义业务对象编号生成规则，让系统按照规则生成符合用户习惯的有意义的编号；另外还包括业务消息提醒（邮件、短信）的规则。
1.2.5 业务报表自定义
业务打印单据自定义，可以定义打印单据显示内容和显示格式，通过定义打印单据格式模版，系统调用该单据模版形成系统打印的单据，通过输出html或excel来打印单局。
业务报表自定义，可以定义按部门、员工和时间段的查询分析报表。
9.如何进行otc营销的市场调研
从事过市场营销的人都深谙“马太效应”之变态。“凡是少的，就连他所有的也要夺过来。凡是多的，还要给他，让他多多益善”。
诚然很多otc企业的老板都懂得这般道理，但是不间断甚至超预算的烧钱，任何企业都不乐意。但是，自己公司市场部门的数据有限，营销公司的数据可疑，所以，一般的otc企业看着医改后的大好otc市场，却举步维艰。往往是走一步看一步，并无过分长远的打算。
市场部门呈送上来的市场调研报告，产品与广告投放到市场上，却往往不能绿卡直达预订的销量顶端！为何？调查报告的数据不接地气！
1，调研报告缺乏消费者亲和度。
如果你依旧用纸张调查表，恭喜你，整合数据至少有一半是水分。人的惰性使然，它让调研执行层面的相互推诿或者马虎交差，甚至是直接雇佣兼职人员或者小公司去负责收集数据。而被自愿接受调查的消费者，多数时候都不是合适人选，除非你售卖的产品是老少皆宜的感冒药或者凉茶。而且，最要命的是，“被自愿”的消费者多半草草写完了事，即便往下派发了人手一份小礼品，也无法挑起人类的无私奉献。你没有让他觉得他在做奉献，也没给出足够的诱惑。
2，没有选择合适的调查报告的发布平台
当下人气最旺的社交应用当属微信和新浪微博，你可以借助病毒效应，让调查报告被人们自主传播。病毒原体就是“随机抽查 随机抽奖”。尽量保证了数据的真实性，也节省了不少的人力物力成本。如果你能在1个星期内收集回10000份市场实地收回来的高水分调查表，那何不在一个星期内抽十几分钟就把上千份高真实性的报告收集起来。
仅仅是在ag8亚洲国际集团官网上搞一次调研单的收集，再借助几个大号微博就可以促成。最重的成本也只有两个：
1）收集后的调查表数据整理；
2）派发的礼品的成本。
论otc品牌营销之包装和促销
包装，普遍意义上指代产品的外观包装，大到盒子，小到logo或者字里行间的玄机。但其实，了解过所谓明星包装的人，应该能了解包装其实还兼带市场定位和促销。
众所周知，感冒药多半是绿色包装，而且会被柜台的人摆在同一个货柜上，如果你的新产品也是如此包装，那岂不是自己往枪口上撞。otc代表会协同药店终端为你做几个活动，但是，究其根本还得是如何让消费注意到，并记住你的品牌。所以，现场促销是必须的。逆众产品之道的借助强色差的包装，吸引消费者的注意，不同于普遍疗效的定位和适应季节宣传。如同宝洁旗下不下5种主打洗发水，却从未发生市场定位冲突，造就了各大品牌共荣的和谐。
市场定位之网点布控
很多药企或者代理商，为了寻求销量，不顾市场定位重中之重的网点选择问题，主流的otc药品，无差别地被堆放在大小药店甚至便利店中。于药店而言，区域内独家代理的原则几乎被人遗忘。如果你做保健品，其实就没必要放在小药店，更何况是便利店。一个人口不超过10万的社区，里面至少会有5家药店，而往往，otc代表为了完成任务，全部签了下来。otc代表的维护量增加了，药店不稀罕了，品牌的效应减少了，消费者迷惑了。但是销量往往并没有因此而上去多少。久而久之，otc代表抱怨了，药店抱怨了，产品被忽略了。
