娃哈哈启力营销(娃哈哈启力新产品营销组合对国内饮料行业有哪些影响)-ag8亚洲国际集团

1.娃哈哈启力新产品营销组合对国内饮料行业有哪些影响

2 形式产品： （ 1 ） 主要成分 ： 牛磺酸 200ml 、左旋肉碱 20mg 、d- 氨基葡萄糖盐酸盐 300mg 、肌醇、b 族维生素群等 。

（ 2 ） 包装：罐装 3 产品分析： （ 1 ）卖点：既提神又增强免 疫力，工作、学习累了的时候最 佳饮品 （ 2 ）市场生命周期：开发期 、引进期、成长期、成熟期、衰 退期 （ 3 ）所处销售阶段：成长期 五、swot 分析 strength（ 优势 ） 1。 公司规模大 ，有好多的分公司遍布全国，资 金充足； 2。

娃哈哈是国 内的知名品牌，有很好的品牌声 誉； 3。 娃哈哈集团 拥有一流的设备、一流的技术和 一流的研究人员，能够不断 开发新的产品 ； 4。

娃哈哈集团 拥有一群固定的消费群体，可以 保证销量。 weakness （劣 势） 1。

启力牛磺 酸维生素饮料作为新产品上市， 主要是依靠品牌的影响； 2。 其口味不能 满足广大消费者的需求； 3。

现阶段宣传 力度小，消费者对产品的认知度 较低。 opportunity （机会） 1。

国家相关政 策的支持，饮料行业的发展巨大 ，功能饮料作为新兴的饮料 品种，发展前 景更加美好； 2。 消费者的健 康保健意识的增强促使消费者的 消费观念的转变，由传统的 单一以满足解 渴的需求转变为该饮料是否能补 充营养，在购买饮料时会倾 向于功能性饮 料。

threat （威胁 ） 1。 功能型饮料 行业的厂商多，拥有较多的竞争 者，如：红牛、佳得乐、脉 动、尖叫； 2。

碳酸饮料， 矿泉水，果汁等代替产品，在一 定程度上限制了产品的销售 量。 六 4p 营销策略 product （产品方面）： 一切市场营销 活动都是围绕产品为中心，结合饮料市场，得出这样的结论 ： 产品的色泽、口感、名称、浓稠度、包装容器 种类、商品标签设计（ bis ） 对新产品的超 市铺货及引起尝消费起重要作用 。

值得一提的 是 bis （商标识 别系统）作为 一个新的理念被提出。商品的名 称、包装器物及标签印制材 料和色彩的选 用等对能否给消费者强烈的视觉 冲击，引起好奇——做出尝 试购买——认 同产品——成为品牌忠诚消费者 有决定作用。

pric e （价格方面）： 商品的定价策 略有如下方法：根随同类（同一 层次竞争对手）定价法，根 据产品品位及 销售定价法，缝隙市场的建议零 售价法，（根据成本及既定 利润比例制定 ）一种行销的产品定价策略若不 妥当，将会克制销售，萎缩 市场。 现启力 的零售价为 5。

5 元 / 瓶 /250ml place （渠 道） 实行级差价格 体系； 娃哈哈现在的销售网络 构成是公司 -- 特约一级经销商 -- 特约二级经销商 -- 二级经销商 -- 三级经销商 -- 零售终端。 如 果娃哈哈不实行 严格的价格管 理体系，由于每个梯度都存在价 格空间，这就为重利不重量 的经销商窜货 提供了条件。

特别是如果特约经 销商自己做终端，就可获得 丰厚的利润。 为了从价格体系上控制窜货，保 护经销商的利益，娃哈哈实 行级差价格体 系管理制度。

娃哈哈为每一级经 销商制定了灵活而又严明的 价格，根据区 域的不同情况，分别制定了总经 销价，一批价，二批价，三 批价和零售价 ，在销售的各个环节上形成严格 合理的价差梯度，使每一层 次、每一环节 的经销商都能通过销售产品取得 相应的利润，保证各个环节 有序的利益分 配，从而在价格上堵住了窜货的 源头。 promotion （促销）作为营销的最后一个环节，促销的本质在于促进和消费者的 沟通，扩大消费者的随机购买率和重复购买频率，缩短消费者的购买决策时间， 以达到销售的提升。

娃哈哈集团目前在各高校主办 “启力杯” 模拟营销策划大赛， 以及赞助浙江卫视的《中国梦想秀》 ，在各大商场设立专柜，其促销目的是为 了吸引年轻的消费群体，以提高启力的知名度。 七 。

营销方案 1。 对产品的外包装的设计，要使其富有震撼力，能够给顾客带来视觉上的冲击， 引起消费者对本产品的关注，同时包装上的图案要能够体现出产品的特性 ~ 提神 抗疲劳。

2。 价格上参照同类产品的价格以及产品本身的成本费用，拟出一个中间价。

定价 为 5。5 元 / 罐 /250ml 。

3。 销售点可以是 ：超级市场、速食店、便利商店、平价中心、百货公司中的美 食广场、西点面包店 、咖啡厅、饭盒承包商、pub 、餐厅、饭店 、disco 、车 站、机场 、机关营区福利站 、学校福利社 、小吃店 、路边摊以及自动售卖机。

4。 通过各种信息传播媒介做广告，如电视台、广播、网络、报纸、墙体海报、发 传单、车厢内外。

邀请体育明星代言，使消费者潜意识中记住本产品。 5。

( 1 )实行有奖销售，凡是购买启力饮料在易拉罐的拉环上印有“再来一罐” 的字样，均可到销售商处兑换同规格的产品一份； （ 2 ）免费品尝，在商场等场所进行免费品尝，让没有购买欲望的消费者品尝后 产生购买行为； （ 3 ） 在一些大商场和校园等地主办活动， 主题可围绕时下最热门的体坛赛事 “欧 洲杯” ，突出运动激情，将启力与运动结合到一起。 节目可组织一些有奖趣味抢 答、竞猜之类的，题目内容要有能与产品的特点（抗疲劳、增强免疫力）有关， 让参与者在娱乐的同时也能对本产品有所了解。

八 。 效果预测 中国软饮料业近年取得了飞速发展近年来以健康饮料为代表的功能饮品迅速崛 起， 成为新的饮料市场主力军。

启力比起其他。

2.娃哈哈集团市场营销有哪些

2001年11月8日晚，央视广告招标经过漫长的10多个小时的竞争终于尘埃落定，娃哈哈集团以2015万元的价格，“独霸”了明年一二月份新闻联播与天气预报之间的黄金广告时间。

看来，明年又将是娃哈哈集团大有作为的一年。娃哈哈前身是杭州市上城区的一家校办企业，成立于1987年，是宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，从卖4分钱一支的棒冰开始创业的。

1989年，娃哈哈营养食品厂成立，开发生产以中医食疗“药食同源”理论为指导思想的天然食品“娃哈哈儿童营养液”。产品一炮打响，“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告传遍大江南北。

1991年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关。同年，在杭州市政府的支持下，仅有100多名员工但却有着6000多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂，毅然以8000万元的代价有偿兼并了有6万多平方米厂房、2000多名员工，并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。

从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。 1996年，公司以部分固定资产作投入与法国达能等外方合资成立了五家公司，引进外资4500余万美元，随后又引入追加投资2620万美元，先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进大量具有九十年代世界先进水平的生产流水线，使娃哈哈进入高速发展的快车道。

2000年，公司生产饮料224万吨，实现销售收入54亿元，利税12.70亿元，利润9亿元，饮料产量约占全国饮料总量的15%，占全国“饮料十强”产量的37%。主导产品娃哈哈果奶、ad钙奶、纯净水、营养八宝粥稳居全国销量第一，其中乳酸奶饮料、瓶装饮用水的产销量已跻身世界大厂行列。

公司已经发展成为在全国十省市建有40余家全资或控股子公司、总资产44亿元的中国最大食品饮料企业。取得如此辉煌成绩，娃哈哈独特的营销策略是其驰骋市场成功的关键，本案例分析了娃哈哈市场营销链的控制方法、解决冲货问题的策略、营销体制定等问题，请看本期“娃哈哈集团市场营销案例”。

1控制与促销： 娃哈哈的促销重点是经销商，公司会根据一定阶段内的市场变动、竞争对手的异动以及自身产品的配备而推出各种各样的促销政策，针对经销商的促销政策，既可以激发其积极性，又保证了各层销售商的利润，因而可以做到促进销售而不扰乱整个市场的价格体系。 对“最后一公里”的营销概念的理解各异，有的说是服务，有的说是质量，有的说是品牌，而娃哈哈却认为是：“利益的有序分配”。

有序必然就要有控制，控制在营销渠道中最重要的就是价差、区域、品种和节奏。

3.娃哈哈启力为何无法“起立”

娃哈哈启力为何无法“起立”？（二）《旺旺点评天下品牌》系列2012年上半年我发表了拙作《【娃哈哈】2012新品启力为何【失败】？《旺旺点评天下品牌》系列》，此文是该文章的续集，首先，我的观点还是那篇文章中阐述的“娃哈哈启力这个产品的品质和功能性，按照娃哈哈公开宣传的资料和广告来看，那是一级棒的，那娃哈哈启力绝对是精品优质健康的饮料，例如不含防腐剂，提神不伤身……“，这是站在”供给方“的产品品质和功能性这个角度来阐述，但是，商业游戏是有”阴阳”两个方面：一个供给方，一个需求方，只有供给平衡才能交易成功，按照《品牌定位阴阳学》的阐述，这个供给平衡有心智选择上（心理）的供给平衡（即消费者实际上没有购买过该品牌产品的前提下），也有消费使用产品的过程中实现的供给平衡（例如生理方面，衣食住行等，马斯洛的需求理论等，即消费者购买了该产品并使用的前提下）。

《品牌定位阴阳学》目前正在根据最近几年的国内外成功失败的品牌案例、品牌现象、21世纪消费者的购物心理和购物行为、自己参与的品牌策划品牌定位的案例、自己曾经现在和未来免费帮助各界朋友做的品牌定位品牌策划案例的（有成功的，也有失败的）经验等现象规律进行系统性的整理、完善、修改，完善好之后，在合适的时间，在方便的前提下，会考虑与目标读者分享（目标读者：青年企业家和创业者），以求各界精英、前辈、青年企业家和创业者给与批评指正。（当然，为了保守商业机密以及保护企业家的隐私，我参与的品牌策划品牌定位的案例以及我曾经、现在和未来免费帮朋友做的品牌定位品牌策划方案，我不会把具体的品牌名或企业名字在《品牌定位阴阳学》中体现出来，而会用某某品牌、某某行业等抽象性的词语来阐述，因为，其实品牌定位品牌战略都是企业家来选择和制定的，我只是代劳弄个文案而已或者思考一个有创意的品牌名或者思考一个有创意的品牌定位广告语或者点子或者创意建议，品牌定位品牌策划的都是企业家智慧的结晶和硕果，企业家才是品牌定位品牌策划的掌舵者，企业家才是企业最大的唯一的品牌策划大师，我只是锦上添花，添了一点点花瓣而已，仅此而已；当然，如果相关的企业家允许并想让我在《品牌定位阴阳学》中用他企业的品牌名字来阐述，我也会考虑的。）

我们回顾一下娃哈哈启力以前的广告：大部分的顾客是通过广告来了解启力的，那就看看启力的广告：“经常开车，常备启力”“喝启力提神不伤身”“七大营养出击，增强免疫力”“标本兼顾：正宗保健功能饮品”……那么现在给大家展示一下我最近一段时间对娃哈哈启力新广告的印象，这种印象就是站在消费者的角度来记忆和阐述的，广告“喝启力，添动力”，还以之前的“全体启力”（一语双关，很棒）‘广告语：开车疲劳喝启力，、熬夜疲劳喝启力、读书疲劳喝启力”……我承认，娃娃哈启力的品质和功能很棒很健康，但是……我举一个亲身体会的例子，前段时间我做我一个朋友的车，长途跋涉在高速路上，我开车的那个朋友就说：”开车很疲劳……犯困……“，我当时就立刻想到了娃哈哈启力的“开车提神喝启力”……于是，我在高速度加油站休息的时候就去便利店购买”娃哈哈启力“，遗憾的是，没有货。最近又在高速路上，听见类似的问题，许多车祸就是由于司机犯困、开车睡觉了而出车祸的……所以，这个问题其实是全国上千万的车主都若隐若现的感觉到的危险，这也是娃哈哈启力一个非常适合的切入点，那么，广告语只要这样宣传”开车提神喝启力“或者”开车疲劳，怎么办，喝启力“或者”开车怕疲劳，怎么办，喝启力“，反复的宣传这样一句核心的广告语，也就是广告中的主角，这个主角在一个电视广告中可以反复提，户外平面广告也要最最大的字体醒目的展示出来，那么其他的什么”提神不伤身，不含防腐剂……“的文字就是一个”副广告语“，起到一个“配角”的作用，用小字体展示即可……当然，配角也可以不展示不上台，一个主角也够了，在其他地方去展示即可。

这就是雷军七字诀中的“专注”，只有专注才能做到极致……针对的目标消费群体就是“开车族”，那么广告投入和铺货也会有的放矢，全国所有的高速路加油站的便利店、高速路进出口地便利店、超市、商务酒店、餐厅、汽车维修店以及市区的汽车4s店、市区加油站、汽车维修美容洗车的地方以及上高速的车主会经常去的地方打广告、铺货，这类人群是高消费者人群，说得专业点就是意见领袖和高势能的上层消费者，如果他们非常的认可和热捧娃哈哈启力，营造出一种这样的氛围：王五的朋友赵六开车上高速，王五提着一箱娃哈哈启力放在朋友赵六的尾箱说“开车提神，喝启力”……或者：到了高速度加油站休息，赵六的哥们张三马上跑到便利店购买了几瓶娃哈哈启力给赵六说“来，开车提神喝启力，开车容易犯困”……某天，张三的侄子在通宵熬夜备战高考，张三提着一箱娃哈哈启力说，这玩意是开车提神用的，管用，送给你的“……某天，赵六的老板看到他还在办公室通宵加班，够了几瓶娃哈哈启力送给赵六说”这玩意。

4.营销策划方案范文

沈阳天道营销策划有限公司是由国内行业精英共同打造的集企业整体运营、营销策划、品牌塑造及推广、大型活动策划、阶段性促销活动等多项服务为一体的实战性营销策划公司。

天道拥有最具实战性的六大体系： 一、营销策划体系 营销策划体系是天道的核心力量，公司拥有多名从事营销策划实战的精英，跨越国内多种行业，“天道酬勤”营销策划体系以市场细分为依据，从目标消费者出发，力求在“蓝海战略”中寻找“红海”。 二、市场调研体系 市场调研体系是营销策划的有力依据，多种行业的市场调研组将设立具有针对性的调研战略，力求为企业量身定做实战性营销策划提供强力依据。

三、品牌塑造体系 天道认为品牌的成长需要必经的5大阶段：知名期、认知期、扩展期、热销期、成熟期。品牌塑造体系会以各种企业的迥异文化塑造出独具特色的品牌文化，力求在极短的时间内打造出最具有核心竞争力的品牌文化。

四、企业整体形象设计体系 资深的设计师、知识渊博的堆字手、特效的导演、神奇的摄影师，为您的企业量身裁衣打造非凡的企业整体形象。 五、企业培训体系 培训体系从企业的整体诊断出发，根据企业自身特点制订从提升员工凝聚力出发到企业整体运营的整套培训计划，力求为企业的整体运营奠定坚实的基础。

六、项目执行体系 企业品牌推广的整体执行、企业市场的整体执行、大型活动策划的整体执行、明星活动的整体执行、企事业年会、公关文艺策划与执行。

天道为您塑造出强有力的项目执行体系。

沈阳天道营销策划有限公司“以人为本，从实战出发”已成为国内众多企业的强力助手，选择比努力更重要！天道为您打造出最具特色的营销之道！ ag8亚洲国际集团的业务范围：企业诊断、企业整体运营方案、企业营销策划、企业品牌塑造及推广、企业市场拓展方案、企业年度计划方案、企业整体vi设计及广告片、宣传片制作、新品发布会、项目开盘策划、企业会议（晚会）策划、城市营销推广、大型活动及明星活动策划、阶段性促销方案等。 地址：沈阳市沈河区奉天街340号格林自由城a座1-03-03号 电话：024-62579277。

5.娃哈哈营养快线的销售策略有哪些

2009年，娃哈哈营养快线卖了120亿人民币，赶超“中国第一罐”王老吉，成为销量最大的饮料单品之一。

在中国饮料帝国娃哈哈400多亿的销售额中，营养快线占据了1/4之多。在消费者的认知中，牛奶是营养价值很高的动物蛋白营养饮品，果汁是含有维生素最丰富的营养饮品。

“最营养的蛋白饮品 含维生素最丰富的果汁饮品=最营养的饮料”，这一心智认同很快在消费者心中落地。营养快线自2005年上市以来，推出了两代升级新产品：营养快线升级版（果汁 酸奶，18种营养素）、营养快线幸福牵线（果汁 酸奶，益生菌发酵）。

它实现了从调配乳到发酵乳的升级，也为跟进企业设置了在产品研发、制造层面的障碍。